今、僕はクラウドファンディングのサポートを仕事にしています。 でも、最初からクラファンが得意だったわけではありません。 むしろ僕のスタートは、かなり大きな失敗でした。 2017年。 自分自身で初めてクラウドファンディングに挑戦しました。 目標金額は100万円。 結果は、 **約3万円。** 目標には、まったく届きませんでした。 今振り返ると、この失敗が今の僕のクラファン設計の原点になっています。 ## 当時は「公開すれば集まる」と思っていた 当時の僕にも、人とのつながりはありました。 SNSも使っていましたし、コミュニティのような場所もありました。 だからどこかで、 「クラファンを公開して告知すれば、ある程度は集まるだろう」 と思っていたんだと思います。 ページを作る。 公開する。 SNSで知らせる。 そこから支援が集まる。 そんな順番で考えていました。 でも実際には、ほとんど動きませんでした。 ## 100万円は見ていた。でも「誰が支援するか」を見ていなかった 目標金額は100万円。 でも当時の僕は、 その100万円を何人でつくるのか。 誰が最初に支援してくれるのか。 誰へ公開前に話しておくのか。 というところまで考えられていませんでした。 今の僕なら、まず100万円を「人」に変換します。 平均支援額が1万円なら約100人。 では、その100人は誰なのか。 公開初日に誰が動くのか。 そこから考えます。 当時の僕は、 **100万円という“円”を見ていて、その向こうにいる“人”を見ていなかった。** ここが大きかったと思っています。 ## 「SNSで告知した」と「届いた」は違う SNSへ投稿すれば、フォロワーには届く。 当時はそんな感覚もありました。 でも、 投稿した時間に見ていない人もいます。 見ても、自分に関係があると思わない人もいます。 そもそも、なぜ僕を応援するのかが伝わっていなければ動きません。 今は、 **SNSに投稿した＝届けた** とは考えません。 公開前から企画を話し、反応をもらい、支援者候補との関係をつくる。 そして公開日に、 「始まりました」 と届ける。 クラファンは、公開前から始まっています。 ## この失敗で、僕の考え方は逆になった 2017年の僕は、 **公開してから頑張る。** という感覚でした。 今は逆です。 **公開するまでに、できるだけ支援が動く状態をつくる。** 公開初日に連絡する相手。 支援者候補。 企業スポンサー候補。 リターン。 発信内容。 公開後に動ける体制。 ここまで準備してから公開します。 だから、ページが完成していても準備が足りなければ、 「もう少し待ちましょう」 と伝えることもあります。 ## 約3万円だったから、今がある もちろん当時は、悔しかったです。 でももし、あのクラファンが簡単に100万円集まっていたら、 「クラファンは公開すれば集まる」 と思ったままだったかもしれません。 約3万円だったから、 なぜ集まらなかったのかを考えた。 その後、実際の支援現場で何度も試しながら、自分なりの判断基準をつくってきました。 今は150件以上のクラファン支援に関わっていますが、その根っこには、この最初の失敗があります。 ## 僕にとって、クラファンは公開前が一番重要 クラファンは、ページを公開して支援を待つ仕組みではありません。 誰が応援するのか。 なぜ応援するのか。 公開前にどこまで関係をつくれるのか。 僕が今、一番大切にしているのはそこです。 **目標100万円で、結果は約3万円。** この失敗から僕が学んだ一番大きなことは、 **クラファンは、公開してから始まるのではない。** ということでした。 ### 次に読む記事 [クラファン現場判断①｜ページが完成したら公開していい？僕が公開を延期する判断基準](https://www.miraipage.net/masato/021f3806-f18e-4329-a4f9-914d04d46941) [クラファン現場判断⑦｜支援者候補は何人必要？僕が公開前に「円」ではなく「人」を数える理由](https://www.miraipage.net/masato/119a168e-d37d-4a42-a254-a5cbe5a8f665) [クラファン公開前にやるべき準備｜成功は公開前から始まっている](https://www.miraipage.net/masato/306ca2ec-3891-4fcd-bd1f-babeda4ad9f5) クラウドファンディングについて相談したい方は、僕のプロフィールページからご確認ください。