「補助金を使う予定ですが、クラウドファンディングもできますか？」 新しい事業や店舗、商品開発の相談では、こういう質問があります。 結論から言うと、 **補助金・助成金とクラファンを組み合わせられるケースはあります。** ただし、どんな制度でも自由に併用できるわけではありません。 補助対象経費。 対象期間。 自己負担額。 他の資金との併用ルール。 収入の扱い。 などは制度ごとに違うので、必ず公募要領や実施機関への確認が必要です。 CAMPFIREも、補助金など他の資金調達方法とクラファンを補完的に組み合わせる考え方を紹介しています。 僕は、 **「補助金か、クラファンか」ではなく、それぞれ何の役割を持たせるか** から考えています。 ## 補助金とクラファンは、そもそも役割が違う 補助金・助成金は、一定の政策目的に沿った事業を公的に支援する仕組みです。 一方、クラファンは、 商品を買ってもらう。 活動を応援してもらう。 最初のお客さんをつくる。 需要を確かめる。 プロジェクトを知ってもらう。 といったことができます。 つまり、 **補助金は「事業を実行するための支援」** **クラファンは「市場や応援者とつながりながら事業を動かす仕組み」** として使い分けることができます。 同じ「お金を集める」でも、役割は同じではありません。 ## ① 補助金だけで事業全体を考えない 補助金の対象になる経費があっても、 事業に必要なお金が全部補助されるとは限りません。 また制度によっては、 交付決定前に発注した経費が対象外になったり、事業者が一度費用を負担した後に精算される仕組みだったりします。 だから僕は、 「補助金が○万円出るから事業を始める」 だけではなく、 **補助金がなくても、この事業をどう成立させるのか** も考えます。 自己資金。 融資。 クラファン。 売上。 企業協賛。 補助金。 それぞれを組み合わせて、全体の資金計画をつくります。 ## ② クラファンで「お客さん」をつくれる 補助金が採択されれば、事業を始めるための資金面では助かります。 でも、 **お客さんまで一緒についてくるわけではありません。** ここがクラファンとの大きな違いです。 たとえば新商品なら、 補助金で開発費や設備費の一部を支えながら、 クラファンで先行販売をする。 すると、 資金だけではなく、 最初のお客さん。 商品への反応。 販売実績。 口コミのきっかけ。 もつくることができます。 だから僕は、 **補助金で「つくる」を支え、クラファンで「売る・届ける」を始める** という組み合わせも面白いと思っています。 ## ③ クラファンの結果を、その後の事業に使える クラファンで、 100人が支援した。 300万円集まった。 この商品が一番選ばれた。 地域外からも支援があった。 という結果が出れば、 それは単なる支援金ではありません。 **市場から得た一次情報** になります。 その結果をもとに、 追加投資するのか。 生産量を増やすのか。 店舗を広げるのか。 次の資金調達へ進むのか。 を考えられます。 「お金が集まった」だけでなく、 **事業を次へ進める判断材料が残る** のがクラファンの特徴です。 ## ④ 「補助金を取ること」が目的にならないようにする これは補助金を否定する話ではありません。 使える制度なら、僕も活用を検討した方がいいと思います。 ただ、 「補助金があるから、この事業をやる」 になってしまうと、順番が逆になることがあります。 大切なのは、 誰のための事業なのか。 本当に需要があるのか。 補助期間が終わった後も続けられるのか。 です。 僕なら、 **補助金は事業を加速させる手段であって、事業を成立させる理由にはしない。** と考えます。 クラファンも同じです。 補助金が取れた。 クラファンが達成した。 そこで終わりではなく、 その後も続く事業をつくる必要があります。 ## 実際に「補助制度×クラファン」の仕組みもある 自治体の中には、クラファンと公的支援を組み合わせた制度もあります。 たとえば2026年、静岡県牧之原市では、事業者がクラウドファンディング等で新商品開発や設備整備の資金を調達し、その寄附金等を活用して事業を支援する「地場産品創出支援事業補助金」の募集が行われました。 [J-Net21\[中小企業ビジネス支援サイト\]](https://j-net21.smrj.go.jp/snavi2/articles/189794?utm_source=chatgpt.com) こうした事例を見ると、 **行政支援とクラファンは対立するものではなく、組み合わせて地域の事業を育てることもできる** と分かります。 もちろん制度設計は自治体ごとに違います。 だからこそ僕は、今後こうした選択肢がもっと地域に増えると面白いと思っています。 ## ⑤ 併用するなら「同じ費用を二重にもらう」発想にしない 補助金とクラファンを組み合わせる時に注意したいのは、 **それぞれの資金を何に使うのかを明確にすること。** です。 たとえば、 補助金 → 設備・開発費 クラファン → 初回製造・PR・先行販売 自己資金 → 運転資金 のように役割を整理する。 実際に何が認められるかは、その補助制度の公募要領によります。 「クラファンもやっているから大丈夫だろう」 と自己判断せず、 申請先へ確認することが必要です。 ## 僕なら、この5つを見る 補助金とクラファンを組み合わせる相談なら、僕はまず、 **事業全体でいくら必要なのか。** **補助対象になる経費は何か。** **クラファンでは何を実現するのか。** **クラファンで誰をお客さん・応援者にしたいのか。** **補助金もクラファンも終わった後、どう事業を続けるのか。** を見ます。 「補助金が100万円、クラファンで100万円だから200万円」 という足し算だけでは考えません。 大切なのは、 **それぞれの資金に、違う仕事をしてもらうこと。** です。 ## 補助金とクラファンは「どちらか」ではない 補助金には、補助金の強みがあります。 クラファンには、クラファンの強みがあります。 融資にも自己資金にも、それぞれ役割があります。 だから僕は、 **ひとつの資金調達方法だけですべてを解決しようとしない。** 補助金で事業を支えながら、 クラファンで市場へ出す。 クラファンで反応を見てから、 次の投資へ進む。 行政、企業、市民がそれぞれ違う形で参加する。 そんな組み合わせができれば、 クラファンは単なる「足りないお金を集める手段」ではなくなります。 僕は、 **補助金で事業をつくり、クラファンで人と市場につなげる。** そんな使い方も、これからもっと増えていいと思っています。 ### 次に読む記事 [自治体がクラファンを活用する方法｜地域の挑戦を行政が支える仕組み](https://www.miraipage.net/masato/96ef70d9-e2a9-4053-b507-154b3e959702) [新規事業にクラファンを使うメリット｜小さく市場に出して反応を見る方法](https://www.miraipage.net/masato/de3e9f11-0ef5-4e60-95fa-ffc101e7c0fc) [新商品開発にクラファンを使うメリット｜先行販売・テストマーケティング・一般販売前の実績づくり](https://www.miraipage.net/masato/12c19bcb-4869-488d-8f04-46e280a72ef4) クラウドファンディングについて相談したい方は、僕のプロフィールページからご確認ください。