クラウドファンディングでは、 「最終日までに目標金額を達成できれば成功」 と思われることがあります。 もちろん、最終的に目標を達成することは大切です。 でも僕は、クラファンを設計する時、 **最終日に100％になればいい** とは考えていません。 僕が現場でひとつの目安にしているのは、 **公開初日30％ 3日で50％ 1週間で第一目標100％** です。 これはCAMPFIRE公式の基準ではありません。 150件以上のクラファンサポートをしてきた中で、僕自身が公開前の準備や初速を見るために使っている目安です。 そして、もうひとつ大事なのは、 **初日30％になれば安心という意味でもない** こと。 理想を言えば、 公開した瞬間に第一目標100％へ届いてもおかしくない。 僕は、それくらいの準備を目指しています。 ## なぜ最終日100％では遅いと考えるのか 理由のひとつが、 **クラファンには中盤があるから。** です。 公開直後は、 「クラファンを始めました」 というニュースがあります。 最終週には、 「残り7日」 「あと3日」 「本日最終日」 というニュースがあります。 でも、その間はどうでしょう。 何もしなければ、 「まだクラファンをやっています」 しか発信する理由がなくなります。 実際、クラファンの現場では、この中盤で支援が落ち着くことは珍しくありません。 だから僕は、 **中盤へ入る前に、できるだけ大きな動きをつくっておきたい** と考えています。 ## 100％達成は「ゴール」ではなく、新しいニュースになる 第一目標を100％達成すると、 新しい発信理由ができます。 **「目標金額を達成しました」** というニュースです。 これは、 「クラファンを始めました」 とは違う反応が生まれることがあります。 僕自身、SNSで何度も感じてきたことですが、 クラファン開始の投稿には反応しなかった人でも、 「100％達成しました」 という投稿には、 「おめでとうございます！」 とコメントしてくれることがあります。 そこから投稿がもう一度見られる。 シェアされる。 初めてプロジェクトを知る人が出てくる。 つまり、 **100％達成そのものが、次の拡散材料になる。** だから僕にとって100％は、 終了地点ではなく、 **次の広がりをつくる通過点** なんです。 ## 初日30％は「成功ライン」ではない ここは誤解されたくないところです。 僕は、 「初日に30％集まったら成功」 とは考えていません。 30％は、 **公開前の準備がどこまでできていたかを見る目安** です。 たとえば第一目標300万円なら、 初日30％は90万円。 僕が公開前に考えるのは、 「90万円集めたい」 ではなく、 **「初日にその90万円を誰が支援するのか」** です。 既存顧客なのか。 知人なのか。 企業スポンサーなのか。 高額リターンなのか。 その人たちへ、公開前から話ができているのか。 ここまで見ます。 数字は結果ですが、 その数字をつくる準備は公開前にできます。 ## 1000万円でも考え方は同じ 前の記事で、 100万円と1000万円では支援構造が違う、 という話を書きました。 でも、初速を見る考え方は同じです。 第一目標1000万円なら、 初日30％で300万円。 ここで、 「初日に300万円なんて無理です」 となるなら、 僕は一度立ち止まります。 では、 なぜ1000万円を第一目標にしたのか。 誰がその1000万円をつくるのか。 企業スポンサーはいるのか。 高額支援候補はいるのか。 既存顧客はどれくらいいるのか。 をもう一度見ます。 **大きな目標を置くなら、公開前の準備も大きくする。** 金額だけ大きくして、集客方法は100万円の時と同じ。 それでは難しいと思っています。 ## 僕が2017年の失敗から学んだこと 2017年、僕自身がクラファンへ挑戦した時、 目標100万円に対して、集まったのは約3万円でした。 当時は、 公開してから頑張ればいい。 SNSで告知すれば届くだろう。 という感覚がありました。 でも実際は、 公開した瞬間に動いてくれる人をつくれていなかった。 この経験は、今の僕のクラファン設計にかなり影響しています。 だから今は、 **公開初日を「集客開始の日」ではなく、「公開前準備の結果が出る日」** として見ています。 ## 1週間で100％になった後、何をするのか 第一目標を早く達成したら、 そこで終わりではありません。 次に、 もっと多くの人へ届ける。 新しいリターンを出す。 企業連携を増やす。 第二目標をつくる。 一般販売へ向けた実績を増やす。 などを考えます。 企業案件なら特に、 第一目標達成後の動きまで最初から考えておく。 **100％になったから休むのではなく、100％になったから次へ進む。** この感覚です。 ## 僕が最初の1週間で見ていること 僕が公開初期に見ているのは、 支援総額だけではありません。 **誰が支援しているか。** **どのリターンが動いているか。** **事前に声をかけた人が動いているか。** **企業スポンサーが予定どおり入っているか。** **100％達成後に次のニュースをつくれるか。** ここを見ます。 初速は、 単なる数字ではなく、 **公開前に考えた設計が本当に機能しているかの答え合わせ** でもあります。 ## 僕は「最後に何とかするクラファン」をつくらない もちろん、すべてのプロジェクトが理想どおり進むわけではありません。 中盤で止まることもあります。 最後の数日で大きく伸びることもあります。 でも最初から、 「最終日に追い込めばいい」 という設計にはしません。 僕が目指しているのは、 **公開前にできるだけ準備し、最初の1週間で第一目標を突破し、その達成を使ってさらに広げるクラファン。** です。 最終日100％をゴールにするより、 **1週間100％を次のスタートにする。** 僕は、その方がクラファンの可能性を大きくできると考えています。 ### 次に読む記事 [クラファン現場判断③｜目標金額100万円と1000万円、何が違う？僕が金額より先に見るもの](https://www.miraipage.net/masato/13921cb7-c8e5-4ab5-8928-c8666731cce2) [クラファン現場判断①｜ページが完成したら公開していい？僕が公開を延期する判断基準](https://www.miraipage.net/masato/021f3806-f18e-4329-a4f9-914d04d46941) [クラファン公開初日は何をする？｜スタートダッシュでやるべきこと](https://www.miraipage.net/masato/1d0d8691-f4d8-4601-b85b-1da9902760c6) クラウドファンディングについて相談したい方は、僕のプロフィールページからご確認ください。