クラウドファンディングでは、
「最終日までに目標金額を達成できれば成功」
と思われることがあります。
もちろん、最終的に目標を達成することは大切です。
でも僕は、クラファンを設計する時、
最終日に100％になればいい
とは考えていません。
僕が現場でひとつの目安にしているのは、
公開初日30％
3日で50％
1週間で第一目標100％
です。
これはCAMPFIRE公式の基準ではありません。
150件以上のクラファンサポートをしてきた中で、僕自身が公開前の準備や初速を見るために使っている目安です。
そして、もうひとつ大事なのは、
初日30％になれば安心という意味でもない
こと。
理想を言えば、
公開した瞬間に第一目標100％へ届いてもおかしくない。
僕は、それくらいの準備を目指しています。
理由のひとつが、
クラファンには中盤があるから。
です。
公開直後は、
「クラファンを始めました」
というニュースがあります。
最終週には、
「残り7日」
「あと3日」
「本日最終日」
というニュースがあります。
でも、その間はどうでしょう。
何もしなければ、
「まだクラファンをやっています」
しか発信する理由がなくなります。
実際、クラファンの現場では、この中盤で支援が落ち着くことは珍しくありません。
だから僕は、
中盤へ入る前に、できるだけ大きな動きをつくっておきたい
と考えています。
第一目標を100％達成すると、
新しい発信理由ができます。
「目標金額を達成しました」
というニュースです。
これは、
「クラファンを始めました」
とは違う反応が生まれることがあります。
僕自身、SNSで何度も感じてきたことですが、
クラファン開始の投稿には反応しなかった人でも、
「100％達成しました」
という投稿には、
「おめでとうございます！」
とコメントしてくれることがあります。
そこから投稿がもう一度見られる。
シェアされる。
初めてプロジェクトを知る人が出てくる。
つまり、
100％達成そのものが、次の拡散材料になる。
だから僕にとって100％は、
終了地点ではなく、
次の広がりをつくる通過点
なんです。
ここは誤解されたくないところです。
僕は、
「初日に30％集まったら成功」
とは考えていません。
30％は、
公開前の準備がどこまでできていたかを見る目安
です。
たとえば第一目標300万円なら、
初日30％は90万円。
僕が公開前に考えるのは、
「90万円集めたい」
ではなく、
「初日にその90万円を誰が支援するのか」
です。
既存顧客なのか。
知人なのか。
企業スポンサーなのか。
高額リターンなのか。
その人たちへ、公開前から話ができているのか。
ここまで見ます。
数字は結果ですが、
その数字をつくる準備は公開前にできます。
前の記事で、
100万円と1000万円では支援構造が違う、
という話を書きました。
でも、初速を見る考え方は同じです。
第一目標1000万円なら、
初日30％で300万円。
ここで、
「初日に300万円なんて無理です」
となるなら、
僕は一度立ち止まります。
では、
なぜ1000万円を第一目標にしたのか。
誰がその1000万円をつくるのか。
企業スポンサーはいるのか。
高額支援候補はいるのか。
既存顧客はどれくらいいるのか。
をもう一度見ます。
大きな目標を置くなら、公開前の準備も大きくする。
金額だけ大きくして、集客方法は100万円の時と同じ。
それでは難しいと思っています。
2017年、僕自身がクラファンへ挑戦した時、
目標100万円に対して、集まったのは約3万円でした。
当時は、
公開してから頑張ればいい。
SNSで告知すれば届くだろう。
という感覚がありました。
でも実際は、
公開した瞬間に動いてくれる人をつくれていなかった。
この経験は、今の僕のクラファン設計にかなり影響しています。
だから今は、
公開初日を「集客開始の日」ではなく、「公開前準備の結果が出る日」
として見ています。
第一目標を早く達成したら、
そこで終わりではありません。
次に、
もっと多くの人へ届ける。
新しいリターンを出す。
企業連携を増やす。
第二目標をつくる。
一般販売へ向けた実績を増やす。
などを考えます。
企業案件なら特に、
第一目標達成後の動きまで最初から考えておく。
100％になったから休むのではなく、100％になったから次へ進む。
この感覚です。
僕が公開初期に見ているのは、
支援総額だけではありません。
誰が支援しているか。
どのリターンが動いているか。
事前に声をかけた人が動いているか。
企業スポンサーが予定どおり入っているか。
100％達成後に次のニュースをつくれるか。
ここを見ます。
初速は、
単なる数字ではなく、
公開前に考えた設計が本当に機能しているかの答え合わせ
でもあります。
もちろん、すべてのプロジェクトが理想どおり進むわけではありません。
中盤で止まることもあります。
最後の数日で大きく伸びることもあります。
でも最初から、
「最終日に追い込めばいい」
という設計にはしません。
僕が目指しているのは、
公開前にできるだけ準備し、最初の1週間で第一目標を突破し、その達成を使ってさらに広げるクラファン。
です。
最終日100％をゴールにするより、
1週間100％を次のスタートにする。
僕は、その方がクラファンの可能性を大きくできると考えています。
クラファン現場判断③｜目標金額100万円と1000万円、何が違う？僕が金額より先に見るもの
クラファン現場判断①｜ページが完成したら公開していい？僕が公開を延期する判断基準
クラファン公開初日は何をする？｜スタートダッシュでやるべきこと
クラウドファンディングについて相談したい方は、僕のプロフィールページからご確認ください。
