「クラウドファンディングのリターンって、いくつくらい用意すればいいですか？」 これも、クラファンの準備をしているとよく出てくる質問です。 2026年9月時点でCAMPFIREでは、 **リターンは10〜20種類程度あると、さまざまな支援者に対応しやすい** と案内しています。 また、CAMPFIREで200万円以上を集めたプロジェクトでは、リターン数が**平均約12個**だったというデータもあります。 さらに、2019年1月から2026年6月末までのCAMPFIRE統計では、**公開時にリターンを10個以上用意したプロジェクトは、目標到達率が高い傾向**にあります。 では、 「とりあえず10個以上つくればいいのか？」 というと、僕はそうは考えていません。 大切なのは、 **数を増やすことではなく、支援する人に合った参加方法を用意すること。** です。 ## CAMPFIREでは「10個以上」に一定の傾向がある CAMPFIREの最新データを見ると、リターンを10個以上設定したプロジェクトは、目標金額への到達率が高い傾向にあります。 理由として考えられるのは、 支援者によって、 使える金額。 欲しいもの。 応援する理由。 プロジェクトとの関係。 が違うからです。 3,000円なら参加したい人。 商品が欲しい人。 体験に参加したい人。 少し高くても特別なものが欲しい人。 企業として応援したい人。 それぞれ違います。 選択肢がひとつしかなければ、 「応援したいけど、自分に合うリターンがない」 という人が出てしまいます。 だから、 **ある程度の選択肢を用意する** ことには意味があります。 ## ただし「12個つくれば成功する」わけではない ここは大事です。 200万円以上を集めたプロジェクトの平均が約12個だからといって、 **12個つくれば200万円集まる** わけではありません。 これはあくまで、成功したプロジェクトに見られるひとつの傾向です。 たとえば、 ほとんど内容が同じリターンを12個並べる。 誰が選ぶのか分からないリターンを12個つくる。 価格だけ少しずつ変えて12個並べる。 これでは、 選択肢が増えるどころか、 **支援する人を迷わせてしまう** こともあります。 だから僕は、 「何個つくるか？」 より先に、 **「どんな人が支援してくれそうか？」** を考えます。 ## リターンは「支援者の参加方法」 僕はリターンを、 単なる「支援のお返し」だとは考えていません。 **支援者が、このプロジェクトに参加する方法** だと思っています。 たとえば、 商品を購入して参加する。 サービスを利用して参加する。 イベントへ行って参加する。 スポンサーとして参加する。 名前を掲載して参加する。 純粋に応援だけする。 同じプロジェクトでも、 参加の仕方はいくつもあります。 だからリターンを考える時は、 「何を渡せるか？」 だけではなく、 **「このプロジェクトには、どんな参加方法があるだろう？」** から考えます。 ## 僕なら、まず「支援する人」を分けて考える たとえば飲食店をつくるクラファンだったとします。 支援してくれそうな人には、 近所に住んでいる人。 既存のお客さん。 遠方から応援してくれる人。 商品が欲しい人。 お店へ行きたい人。 経営者仲間。 法人。 などがいるかもしれません。 すると、 応援だけできるリターン。 店舗で使える食事券。 商品セット。 オープニングイベントへの参加。 特別体験。 企業スポンサー。 など、自然とリターンの種類が見えてきます。 つまり、 **支援者の種類を考えた結果として、リターン数が決まる** という順番です。 最初から、 「12個必要だから、あと4個考えよう」 ではありません。 ## 価格帯にも幅を持たせる リターン数だけでなく、 **価格帯の幅** も大切です。 CAMPFIREでは、支援件数で見ると1万円以下の支援が7割以上を占めています。 一方で、CAMPFIREの平均支援額は約1万円で、公式も1万円前後に中心となる魅力的なリターンを置くことを勧めています。 だから、 少額で参加できるもの。 中心になるもの。 少し高額なもの。 さらに高額なもの。 と、価格にも役割を持たせます。 たとえば、 3,000円。 5,000円。 10,000円。 30,000円。 100,000円。 のように幅をつくる。 もちろん、この金額にすればいいという意味ではありません。 プロジェクトによって変わります。 大切なのは、 **一つの価格帯だけで支援者を限定しないこと。** です。 ## 「安い・普通・高い」だけでも足りない 価格帯だけ分ければいいわけでもありません。 たとえば、 3,000円のお礼メール。 5,000円のお礼メール。 10,000円のお礼メール。 30,000円のお礼メール。 と並んでいても、 違いが金額だけでは選びにくい。 価格だけでなく、 **支援する理由そのものを変える** ことも考えます。 商品が欲しい。 体験したい。 名前を残したい。 企業として応援したい。 この人を純粋に応援したい。 それぞれの気持ちに合うリターンをつくります。 ## 同じ商品でも「数量」で選択肢を増やせる リターン数を増やすからといって、 全部違う商品をつくる必要もありません。 CAMPFIREも、 商品の種類だけでなく、 **個数・回数・セット内容を変えることで選択肢を増やす** 方法を紹介しています。 たとえば商品なら、 1個。 3個セット。 5個セット。 ギフトセット。 定期便。 のようにできます。 イベントなら、 1名参加。 ペア参加。 グループ参加。 特別席。 交流会付き。 なども考えられます。 つまり、 **リターン数を増やす＝新しいものをたくさん開発する** ではありません。 既にある価値を、 違う参加方法に組み替えることもできます。 ## 高額リターンは「とりあえず置く」ものではない 目標金額が大きいプロジェクトでは、 高額リターンも重要になります。 でも、 「10万円のリターンもあった方がいいらしい」 という理由だけでつくるのはおすすめしません。 誰が10万円を出すのか。 その人は何を求めているのか。 企業ならどんなメリットがあるのか。 既存のお客さんなら、どんな体験に価値を感じるのか。 ここまで考えます。 高額リターンは、 **金額から考えるのではなく、その金額を出す人から考える。** これが大切です。 ## リターンを増やしすぎるデメリットもある 選択肢は多い方がいい。 だから、 30個、40個、50個。 と増やせばいいかというと、そうでもありません。 増やしすぎると、 どれを選べばいいか分からない。 似たようなリターンが並ぶ。 主力商品が分からない。 ページが長くなりすぎる。 管理が複雑になる。 発送や履行の負担が増える。 といった問題が出ます。 リターンは、 **多ければ多いほど良いのではなく、必要な選択肢が揃っていること** の方が重要です。 ## 「メインリターン」は決めておく リターンが10個以上あったとしても、 僕は、 **どれを一番選んでもらいたいのか** を考えておくことが大切だと思っています。 いわゆる、 メインリターンです。 たとえば、 新商品なら一番買ってほしいセット。 店舗なら中心になる食事券。 出版なら書籍＋特典セット。 イベントなら標準的な参加プラン。 などです。 CAMPFIREも平均支援額が約1万円であることから、1万円前後に中心となる魅力的なリターンを設定することを推奨しています。もちろん、実際の中心価格帯はプロジェクトによって変わります。 リターンが増えても、 **何を一番おすすめしたいのか分からない状態にはしない。** ここは意識したいところです。 ## 目標金額から逆算してリターンを見る リターン設計は、 目標金額ともつながっています。 たとえば100万円を集めたいとして、 5,000円のリターンしかなければ、 単純計算で200件必要です。 平均支援額が1万円なら100件。 2万円なら50件。 必要な支援者数が大きく変わります。 だから、 リターンを何個つくるかだけでなく、 **そのリターン構成で、目標金額までどう積み上げるのか** まで考えます。 平均支援額については、[「CAMPFIREの平均支援額はいくら？｜目標金額から必要な支援者数を考える方法」](https://www.miraipage.net/masato/0479e3c2-5fa5-4939-9edc-f837fe267b5e)で詳しくまとめています。 目標金額そのものについては、[「クラファンの目標金額の決め方｜必要な金額だけで決めてはいけない理由」](https://www.miraipage.net/masato/decec1a0-1ac4-4318-a0b3-f3157a02ae86)も参考にしてください。 ## 数を増やす前に「このリターンは誰のため？」と考える リターンを考えていると、 「あと何個必要かな？」 となりがちです。 そんな時、僕なら一度、 **「このリターンは誰が選ぶんだろう？」** と考えます。 答えが出ないなら、 そのリターンは必要ないかもしれません。 逆に、 「この人たちが参加できるものがない」 と気づいたなら、 新しいリターンを追加する意味があります。 つまり、 リターン数を決める基準は、 **数字ではなく支援者。** です。 ## 公開後にリターンを追加する方法もある クラファンは、最初に設定したリターンだけで最後まで走らなければいけないわけではありません。 公開後の状況を見ながら、 新しいリターンを追加することもできます。 ※CAMPFIREでは追加できますが、他のプラットフォームで実施の際は追加できるか確認ください。 たとえば、 人気リターンが早く完売した。 支援者から「こういうものが欲しい」という声があった。 中盤に新しい話題をつくりたい。 企業からスポンサーリターンについて相談された。 といった場合です。 ただし、 **最初から準備不足のまま公開して、後から考えればいい** という意味ではありません。 公開時点で、支援者が選べる基本的なラインナップは整えておく。 そのうえで、反応を見ながら必要なものを追加する。 という考え方です。 ## 結局、リターンはいくつ用意すればいい？ 「リターンはいくつくらい必要ですか？」 という質問に数字で答えるなら、 CAMPFIREのデータでは、 **10個以上で目標到達率が高い傾向があり、200万円以上を集めたプロジェクトでは平均約12個。** また、公式では10〜20種類程度をひとつの目安として紹介しています。 なので、 **10個前後から考える** のはひとつの目安になると思います。 ただ僕が大切にしたいのは、 10個あるか。 12個あるか。 20個あるか。 ではありません。 **必要な人に、必要な参加方法が用意されているか。** です。 少額で応援したい人。 商品が欲しい人。 体験したい人。 たくさん応援したい人。 企業として関わりたい人。 それぞれが、 「自分ならこれ」 と思える選択肢をつくる。 その結果、 8個になるプロジェクトもあれば、 15個になるプロジェクトもあると思います。 ## リターン設計は「数」ではなく「参加方法」を設計する リターンを考える時、 「何個つくらなきゃいけない？」 から始めると、 数を埋める作業になってしまいます。 でも本来は、 このプロジェクトを誰が応援してくれるのか。 その人はどんな形なら参加しやすいのか。 いくらなら参加できるのか。 何に価値を感じるのか。 そこから考えるものです。 だから僕は、 **リターン設計とは、商品を並べることではなく、支援者の参加方法を設計すること。** だと思っています。 10個という数字は参考にする。 でも、 数字を満たすためにリターンをつくらない。 **「この選択肢は、誰のためにあるのか？」** を一つずつ考えてみてください。 ### 次に読む記事 [クラファンのリターン設計方法｜支援される「お返し」の考え方](https://www.miraipage.net/masato/43e5f73b-9875-4526-ae73-b9ab37ec247f) [CAMPFIREの平均支援額はいくら？｜目標金額から必要な支援者数を考える方法](https://www.miraipage.net/masato/0479e3c2-5fa5-4939-9edc-f837fe267b5e) [クラファンの目標金額の決め方｜必要な金額だけで決めてはいけない理由](https://www.miraipage.net/masato/decec1a0-1ac4-4318-a0b3-f3157a02ae86) クラウドファンディングについて相談したい方は、僕のプロフィールページからご確認ください。