売れない商品ほど、説明が長い。

最近、
マーケティングのロードマップを整理したり、
プロジェクトの壁打ちをしている中で、
改めて感じることがあります。

それは、

「売れない商品ほど、説明が長い」

ということ。

これは、
かなりいろんな現場で共通していました。

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やりたいことを全部乗せすると、誰にも刺さらない

コンセプト設計でよくあるのが、

• あれも伝えたい
• これも入れたい
• すごさを全部説明したい

という状態。

例えば、

「腸活して、美人になって、愛されて、運気も上がる」

みたいな感じ。

でも、
こういう“全部乗せ”って、
意外と誰にも刺さらない。

理由はシンプルで、

「誰の、何を解決するのか」

が見えなくなるから。

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人は「商品」ではなく「役割」を買っている

ここ、
かなり重要だと思っています。

人って、
商品そのものを買っているわけじゃない。

本当に買っているのは、

• 良い未来
• 良い変化
• 不安の解消
• 自分の理想像

なんですよね。

例えば、
ダイエットサプリが欲しいわけじゃない。

その先にある、

「痩せて、自信を持てる未来」

を買っている。

だから、
機能説明ばかり増えると、
逆に伝わらなくなる。

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プロジェクトが止まる原因も、だいたい同じ

PM視点で見ても、
これはかなり似ています。

現場で迷走するプロジェクトって、

「コンセプトの言語化」

が曖昧なことが多い。

• 誰向けなのか
• 何を変えたいのか
• どんな未来を作るのか

ここが整理されていないと、
途中から全部ブレ始める。

結果として、

• デザイン
• 営業
• 開発
• 発信

全部がズレていく。

だから最近は、

「一言で言えるか」

をかなり大事にしています。

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現場で観察すると、“本当の不満”が見えてくる

じゃあ、
どうやって良いコンセプトを作るのか。

個人的には、

「現場観察」

がかなり重要だと思っています。

ネット検索だけだと、
どうしても“表面的な情報”になりやすい。

でも実際に、

• 競合商品を買う
• サービスを体験する
• 顧客の話を聞く
• 現場を見る

ここまでやると、

「本当に困っていること」

が見えてくる。

そして、
そこに良いコンセプトの種が落ちている。

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良いコンセプトは、説明が短い

結局、
良いコンセプトって、

「説明が短い」

んですよね。

• 誰の
• どんな問題を
• どう変えるのか

ここが整理されているから、
一瞬で伝わる。

逆に、
説明が長くなるほど、

「構造が曖昧」

になっていることが多い。

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まとめ

最近は、
AIの進化もかなり速いです。

だからこそ逆に、

「何を、誰に、どう届けるのか」

を整理する力が、
かなり重要になっている気がしています。

情報を増やすより、
構造を整える。

その方が、
結果的に流れは前に進みやすい。

無理な流れは、
どこかで止まるので。

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