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크라우드펀딩 목표 금액 정하는 법｜필요한 금액만으로 결정하면 안 되는 이유
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크라우드펀딩을 시작할 때,
"목표 금액은 얼마로 해야 하나요?"
라는 질문을 자주 받습니다.
그럴 때,
"이번 프로젝트에 300만 엔이 필요하니까, 목표 금액도 300만 엔"
이라고 생각하는 분들이 적지 않습니다.
물론, 필요한 자금을 계산하는 것은 중요합니다.
하지만 저는, 필요한 금액만으로 크라우드펀딩의 목표 금액을 정하지 않는 것이 좋다고 생각합니다.
중요한 것은,
"얼마가 필요한가"와 "그 금액을 누구와 어떻게 모을 것인가"를 함께 생각하는 것.
이 글에서는 제가 크라우드펀딩 목표 금액을 생각할 때 살펴보는 포인트를 소개합니다.
가장 먼저 생각하는 것은, 프로젝트를 실현하기 위해 얼마가 필요한가입니다.
예를 들어,
· 상품 제조비
· 점포 설비비
· 행사장 비용
· 제작비
· 리턴(답례품)의 원가
· 배송비 및 포장비
· 크라우드펀딩 수수료
등입니다.
여기서 자주 있는 실수가,
프로젝트 본체에 필요한 금액만을 목표로 삼아버리는 것입니다.
예를 들어 100만 엔이 모였다고 해도, 100만 엔이 그대로 손에 남는 것은 아닙니다.
2026년 9월 11일 기준으로, 일반적인 CAMPFIRE에서는 이용 수수료 12%와 결제 수수료 5%에 각각 소비세가 부과됩니다.
일반 요율이라면, 100만 엔의 후원이 모였을 경우 CAMPFIRE로부터 받는 금액은 약 81만 3,000엔입니다.
여기서 다시 리턴의 원가나 배송비 등이 필요합니다.
그렇기 때문에,
"100만 엔이 필요하니까 100만 엔을 목표로 한다"
는 것으로는 부족한 경우가 있습니다.
※ 수수료는 캠페인이나 계약 조건 등에 따라 달라질 수 있습니다. 실시 시점의 공식 정보를 확인해 주세요.
여기서부터가 제가 특히 중요하게 생각하는 부분입니다.
계산 결과,
"300만 엔이 필요하다"
고 나왔다고 가정해 봅시다.
그대로,
목표 금액 300만 엔
으로 설정하기 전에, 한 번 생각해보셨으면 하는 것이 있습니다.
그 300만 엔을, 누가 후원해 줄 것인가?
라는 것입니다.
크라우드펀딩은 목표 금액을 입력하면 그 금액에 맞춰 후원자가 나타나는 구조가 아닙니다.
목표 금액이 100만 엔일 때,
평균 후원 금액이 1만 엔이라면, 단순 계산으로 100건의 후원이 필요합니다.
평균 후원 금액이 2만 엔이라면 50건.
평균 후원 금액이 5만 엔이라면 20건입니다.
실제로는 후원 금액에 편차가 있기 때문에, 이렇게 단순하지는 않습니다.
하지만,
"목표 금액 ÷ 예상 평균 후원 금액"
을 계산하면, 몇 명 정도의 후원이 필요한지 보이기 시작합니다.
예를 들어 목표 금액이 200만 엔이고, 예상 평균 후원 금액이 1만 엔이라면,
필요한 후원은 약 200건입니다.
그러면 다음으로,
"200명의 후원자를 모을 수 있을 것 같은가?"
를 생각합니다.
공개 전 시점에서,
· 후원해 줄 것 같은 사람은 몇 명인지
· 직접 연락할 수 있는 사람은 몇 명인지
· SNS나 LINE으로 얼마나 많은 사람에게 전달할 수 있는지
· 법인이나 대규모 후원의 가능성이 있는지
등을 살펴봅니다.
여기서,
"후원해 줄 것 같은 사람이 지금으로서는 20명 정도밖에 생각나지 않는다"
라면, 200만 엔이라는 목표를 설정하기 전에 해야 할 일이 있습니다.
목표를 낮추는 것이 아니라, 부족한 응원자를 공개 전부터 늘리는 것.
이것도 크라우드펀딩 준비의 일부입니다.
저 자신도, 2017년에 처음 크라우드펀딩에 도전했을 때,
100만 엔을 목표로 했지만 결과는 약 3만 엔이었습니다.
당시에는 커뮤니티 멤버들도 있었기 때문에,
"공개하고 알리면 어느 정도는 후원받을 수 있겠지"
라고 생각했습니다.
하지만,
100만 엔을 누구에게서 모을 것인지
를 구체적으로 생각하지 않았습니다.
지금이라면, 목표 금액을 정하는 단계에서,
"누가 후원해 줄 것 같은가"
"얼마 정도를 후원해 줄 것 같은가"
를 한 사람씩 살펴봅니다.
크라우드펀딩 목표 금액은 기획서 안에서만 정하는 숫자가 아닙니다.
실제 사람까지 보면서 정하는 숫자입니다.
크라우드펀딩에서는,
첫 번째 목표 금액과, 최종적으로 목표하고 싶은 금액을 나누는
방법도 있습니다.
예를 들어,
최소한 프로젝트를 시작할 수 있는 금액이 100만 엔.
실제로는, 더 이상적인 형태를 실현하기 위해 300만 엔을 목표로 하고 싶다.
이 경우,
첫 번째 목표를 100만 엔으로 설정하고,
달성 후 다음 목표로 200만 엔, 300만 엔을 목표로 하는 방법이 있습니다.
CAMPFIRE에서도, 목표 달성 후 넥스트 골을 설정하는 방법이 안내되고 있습니다.
단,
달성률을 높게 보이기 위해, 필요 이상으로 낮은 목표를 설정한다
는 의미가 아닙니다.
100만 엔이 모이면 무엇을 할 수 있는지.
300만 엔이라면 무엇을 할 수 있는지.
각각을 제대로 설명할 수 있어야 합니다.
제가 첫 번째 목표를 생각할 때 중요하게 여기는 것은,
그 금액이 모였을 때, 후원자와의 약속을 제대로 이행할 수 있는가
입니다.
특히 All-or-Nothing 방식의 경우, 목표 금액을 달성하면 프로젝트가 성립됩니다.
실제로는 300만 엔이 없으면 실행할 수 없는데,
"달성하기 쉬우니까 100만 엔"
으로 설정해 버리면, 100만 엔으로 성립됐을 때 곤란해집니다.
반대로 All-in 방식이라면, 목표 미달이라도 후원이 들어오면 프로젝트를 실행해야 합니다.
그렇기 때문에,
목표 금액과 모집 방식은 함께 생각해야 합니다.
같은 100만 엔이 모여도,
목표 금액이 1,000만 엔이라면 달성률 10%.
목표 금액이 200만 엔이라면 달성률 50%입니다.
후원하는 측에서 봤을 때의 인상도 달라집니다.
CAMPFIRE 공식도, 목표 금액에 대한 현재 후원액의 비율인 "보이는 방식"을 목표 설정의 포인트 중 하나로 꼽고 있습니다.
하지만 저는,
달성률을 좋게 보이게 하는 것만을 목적으로 목표 금액을 낮추는 것은 옳지 않다
고 생각합니다.
먼저 실행 가능한 금액을 산출한다.
다음으로 후원해 줄 사람을 생각한다.
그 위에서, 어떻게 보일지를 생각한다.
이 순서입니다.
필요 금액을 계산하니 300만 엔.
하지만 현 시점에서 300만 엔을 모을 수 있는 그림이 그려지지 않는다.
그럴 때,
"그럼 100만 엔으로 합시다"
만으로 끝내는 것은, 저는 추천하지 않습니다.
생각할 수 있는 것들은 여러 가지 있습니다.
· 공개까지의 준비 기간을 늘린다
· 후원해 줄 것 같은 사람을 늘린다
· 리턴(답례품)을 재검토한다
· 법인 대상 리턴을 고려한다
· 평균 후원 금액을 높일 수 없는지 생각한다
· 프로젝트 자체를 작게 시작할 수 없는지 생각한다
· 첫 번째 목표와 그 이후의 목표를 나눈다
목표 금액을 생각하는 것은,
프로젝트 자체를 다시 생각하는 것
이기도 합니다.
마지막으로 정리하면, 제가 크라우드펀딩 목표 금액을 생각할 때는 주로 4가지를 봅니다.
① 실현하기 위해 최소 얼마가 필요한가
수수료, 원가, 배송비 등도 포함해서 생각합니다.
② 평균 후원 금액을 얼마로 예상하는가
리턴 구성에서 생각합니다.
③ 몇 명의 후원자가 필요한가
목표 금액에서 역산합니다.
④ 공개 전에, 그 인원수에게 어떻게 전달할 것인가
후원자 후보, 발신력, 법인 후원 등을 확인합니다.
이 4가지가 연결되어 처음으로,
"현실적인 목표 금액"
이 보이기 시작합니다.
크라우드펀딩 목표 금액은,
"이 정도 받고 싶다"
고 정하는 숫자가 아닙니다.
필요한 금액을 계산하고
후원해 줄 사람을 생각하고
후원 단가를 생각하고
어떻게 전달할지까지 생각한다.
즉,
목표 금액을 정하는 것 자체가, 크라우드펀딩의 설계입니다.
앞으로 목표 금액을 정하려 한다면,
"얼마가 필요한가?"
만이 아니라,
"그 금액을, 누구와 어떻게 모을 것인가?"
까지 함께 생각해 보세요.
【기초 글⑤】크라우드펀딩 공개 전에 해야 할 준비｜성공은 공개 전부터 시작된다
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【기초 글①】크라우드펀딩이란? 구조·종류·장점을 초보자를 위해 설명
【기초 글②】CAMPFIRE란? 특징·수수료·적합한 사람을 초보자를 위해 설명
【기초 글③】All-in 방식과 All-or-Nothing 방식의 차이｜크라우드펀딩은 어느 쪽을 선택해야 할까?
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