All-in 방식과 All-or-Nothing 방식의 차이｜크라우드펀딩, 어떤 걸 선택해야 할까?

CAMPFIRE에서 크라우드펀딩을 시작할 때 선택하게 되는 것이,

All-in 방식
과
All-or-Nothing 방식

입니다.

이름만 보면 조금 헷갈릴 수 있지만, 차이는 단순합니다.

목표 금액에 도달하지 못해도 프로젝트를 실행할 것인가.

이것이 가장 큰 차이입니다.

이 글에서는 각 방식의 특징과 어떤 것을 선택하면 좋을지 알기 쉽게 설명합니다.

All-in 방식이란?

All-in 방식은 목표 금액을 달성하지 못한 경우에도 모인 후원금을 받을 수 있는 방식입니다.

예를 들어,

목표 금액 100만 원
↓
최종 후원 금액 60만 원

이었더라도 프로젝트는 성립됩니다.

단, 여기에는 중요한 포인트가 있습니다.

목표 금액에 도달하지 못해도, 프로젝트를 실행하고 후원자에게 약속한 리턴을 전달해야 합니다.

CAMPFIRE에서는 All-in 방식의 경우 단 1건의 후원이 들어오더라도 프로젝트가 성립됩니다.

즉,

"100만 원이 모이면 진행할 수 있다. 하지만 30만 원으로는 진행할 수 없다"

는 기획에 All-in 방식을 선택하는 것은 주의가 필요합니다.

30만 원밖에 모이지 않았더라도 실행해야 하기 때문입니다.

All-or-Nothing 방식이란?

All-or-Nothing 방식은 목표 금액을 달성한 경우에만 프로젝트가 성립하는 방식입니다.

예를 들어,

목표 금액 100만 원
↓
최종 후원 금액 80만 원

이었을 경우, 프로젝트는 불성립됩니다.

후원금은 프로젝트 오너에게 지급되지 않고, 후원자에게 환불됩니다.

이 경우 리턴을 이행할 의무도 발생하지 않습니다.

반대로 100만 원을 달성하면 프로젝트가 성립되고, 이후 실행 단계로 나아갑니다.

즉,

"이 금액이 모이지 않으면 애초에 실현할 수 없다"

는 프로젝트에 적합한 방식입니다.

두 가지 차이를 간단히 정리하면

All-in 방식

목표 미달성이어도 성립
↓
모인 후원금을 받음
↓
프로젝트를 실행
↓
리턴을 전달

All-or-Nothing 방식

목표 달성 시 성립
↓
후원금을 받고 실행

목표 미달성 시 불성립
↓
후원금은 환불됨
↓
프로젝트·리턴 이행 의무는 발생하지 않음

이것이 두 방식의 차이입니다.

어떤 걸 선택하면 좋을까?

저라면 먼저 이 질문을 생각해 봅니다.

"목표 금액에 도달하지 못해도, 이 프로젝트를 실행할 수 있나요?"

바로 이것입니다.

미달성이어도 실행 가능하다면 All-in

예를 들어,

이미 상품 제조가 결정되어 있다.
매장 오픈 자체는 확정되어 있다.
이벤트 개최가 확정되어 있다.

그 위에서,

"크라우드펀딩으로 더 많은 사람에게 알리고 싶다"
"초기 고객이나 응원자를 늘리고 싶다"
"모인 자금을 더 나은 내용을 위해 활용하고 싶다"

는 경우라면 All-in 방식을 검토할 수 있습니다.

일정 금액이 없으면 실행 불가라면 All-or-Nothing

반면에,

제조 최소 로트에 100만 원이 필요하다.

장소 대관료 등을 포함해 200만 원이 모이지 않으면 이벤트를 개최할 수 없다.
설비 구입비가 모이지 않으면 사업 자체를 시작할 수 없다.

는 경우에는 All-or-Nothing 방식이 개념적으로 더 자연스럽습니다.

CAMPFIRE 공식에서도, 목표 금액을 달성하지 못하면 실시할 수 없는 프로젝트나 리턴의 경우 All-or-Nothing 방식을 권장하고 있습니다.

"All-in이 더 안전하다"고는 할 수 없다

이 부분은 의외로 오해받기 쉬운 지점입니다.

"목표 금액에 도달하지 않아도 돈을 받을 수 있다면, All-in이 더 유리한 것 아닐까?"

라고 생각할 수 있습니다.

하지만 반드시 그런 것은 아닙니다.

예를 들어 100만 원이 필요한 기획에서 30만 원밖에 모이지 않은 경우.

All-in이라면 30만 원을 받을 수 있습니다.

하지만 그 30만 원으로 후원자와의 약속을 지키면서 프로젝트를 실행해야 합니다.

부족한 70만 원을 자기 자금 등으로 충당해야 할 가능성도 있습니다.

그러므로,

"조금이라도 모이는 편이 낫기 때문에 All-in"

이 아니라,

"목표 미달이어도 책임지고 실행할 수 있기 때문에 All-in"

이라고 생각하는 것이 좋습니다.

목표 금액과 세트로 생각하기

All-in인지 All-or-Nothing인지를 고민할 때는 목표 금액 설정도 중요합니다.

예를 들어 실제로는 300만 원이 필요한데,

"달성하기 쉬울 것 같으니 100만 원으로 설정하고 All-or-Nothing으로 하자"

고 설정해도, 100만 원이 모인 시점에 프로젝트는 성립됩니다.

그 금액으로 정말 실행할 수 있는지를 생각해야 합니다.

반대로 All-in이라도,

"목표 금액을 크게 설정해 두면 된다"

는 것은 아닙니다.

방식만 결정하는 것이 아니라,

**얼마가 있으면 최소한 실행할 수 있는가.

모인 금액에 따라 무엇을 바꿀 것인가.**

까지 생각한 뒤 목표 금액을 설정할 필요가 있습니다.

방식보다 중요한 것은 "실행 가능한 설계"

All-in과 All-or-Nothing.

어느 쪽이 더 우수하다는 이야기가 아닙니다.

중요한 것은,

후원자와 약속한 프로젝트를 끝까지 실행할 수 있는가.

입니다.

그를 위해,

"목표 금액을 달성하지 못한 경우에도 실행할 수 있는가?"

를 먼저 생각한다.

실행할 수 있다면 All-in.

실행할 수 없다면 All-or-Nothing.

우선 이 기준에서 생각해 보세요.

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