ビジネス・経済AI補助
크라우드펀딩 공개 전에 해야 할 준비｜성공은 공개 전부터 시작된다
機械翻訳 / Machine-translated
크라우드펀딩 상담을 받다 보면,
"페이지가 완성됐으니 슬슬 공개하고 싶어요"
라는 이야기가 나올 때가 있습니다.
하지만 저는 페이지가 완성되었다고 해서 "공개 준비가 됐다"고 생각하지 않습니다.
크라우드펀딩에서 중요한 것은,
공개되는 순간, 누가 보고, 누가 후원해 줄 것인가.
여기까지 준비가 되어 있는가입니다.
저 자신도 2017년에 처음 크라우드펀딩에 도전했을 때, 100만 엔 목표에 대해 약 3만 엔밖에 모이지 않았습니다.
당시에는 커뮤니티 멤버도 있었기 때문에,
"공개하고 나서 알리면 어느 정도는 후원해 주겠지"
라고 생각했습니다.
하지만 그렇지 않았습니다.
이 경험에서 제가 강하게 느낀 것은,
크라우드펀딩은 공개 후에 시작되는 게 아니라, 공개 전부터 시작된다
는 것입니다.
이 글에서는 제가 공개 전에 확인하는 준비사항을 4가지로 나눠 소개합니다.
먼저 정리하고 싶은 것은,
"왜 크라우드펀딩을 하는가"
입니다.
자금을 모으고 싶다.
새 상품을 알리고 싶다.
첫 번째 고객을 만들고 싶다.
매장 오픈을 많은 사람에게 알리고 싶다.
이벤트에 참가해 줄 사람을 모으고 싶다.
신규 사업을 테스트해 보고 싶다.
같은 크라우드펀딩이라도 목적에 따라 설계가 달라집니다.
저는 크라우드펀딩을 단순한 자금 조달이 아니라 "비즈니스"라고 생각합니다.
그래서,
얼마를 모을 것인가뿐만 아니라, 크라우드펀딩이 끝난 후 무엇이 남아야 성공인가
까지 생각합니다.
후원자.
고객.
상품 실적.
인지도.
SNS 연결.
법인과의 관계.
크라우드펀딩은 종료일이 골이 아닙니다.
그 이후로 이어나가기 위해서라도 먼저 목적을 정리해 두는 것이 중요합니다.
공개 전 준비에서 제가 특히 중요하다고 생각하는 것이 바로 이것입니다.
"누가 후원해 줄 것 같은가"를 구체화하는 것.
"SNS에서 알릴 거예요"
만으로는 충분하지 않습니다.
실제로 이름을 떠올리면서,
누구에게 연락할 것인가.
어느 정도의 후원을 기대할 수 있을 것인가.
언제 연락할 것인가.
까지 생각해 나갑니다.
저 자신도 첫 크라우드펀딩에서 실패한 큰 이유 중 하나가 바로 이 부분이었습니다.
커뮤니티 멤버는 있었습니다.
하지만,
"커뮤니티에 사람이 있다는 것"과 "후원해 줄 사람이 보인다는 것"은 다릅니다.
공개 전에 후원자 후보를 정리해 두면,
"이 목표 금액은 현실적인가"
"공개 직후에 어느 정도 후원이 들어올 것 같은가"
도 보이게 됩니다.
CAMPFIRE도 현재 공개 전 사전 고지를 중요한 준비사항으로 안내하고 있습니다. 특히 공개 직후의 스타트 대시를 만들기 위해, 공개 전부터 가까운 사람이나 연결된 사람에게 미리 알려두는 것을 권장하고 있습니다.
페이지가 완성되면,
"우리가 전하고 싶은 것을 담았는가"
뿐만 아니라,
처음 보는 사람이 후원하고 싶다고 느낄 수 있는가
를 확인합니다.
특히 중요한 것은,
"무엇을 하는가"
"왜 하는가"
"누가 하는가"
"후원하면 무엇을 받을 수 있는가"
가 전달되는가입니다.
그리고 리턴도,
"우리가 준비할 수 있는 것"
만으로 생각하는 것이 아니라,
후원자가 참여하고 싶어지는 것이 되어 있는가
를 살펴봅니다.
페이지와 리턴은 공개 후에 생각하기 시작하는 것이 아닙니다.
이 부분이 약한 상태에서 홍보를 시작해도, 페이지까지 온 사람이 후원으로 이어지지 않습니다.
크라우드펀딩은,
공개 버튼을 누르고 나서 "자, 이제 알려야지"라고 생각하면 늦다
고 저는 생각합니다.
공개하기 전에,
누구에게 개별 연락할 것인가.
SNS에는 무엇을 게시할 것인가.
LINE에서는 어떻게 안내할 것인가.
협력해 줄 사람은 누구인가.
공개 첫날에 무엇을 할 것인가.
까지 정해둡니다.
특히 중요한 것은 첫 번째 후원을 만드는 것입니다.
후원이 들어온 프로젝트와 아직 0원인 프로젝트는, 처음 본 사람에게 주는 인상이 다릅니다.
CAMPFIRE도 최신 공식 가이드에서 공개 후 첫 1주일 동안 목표 금액의 30%를 모은 프로젝트는 목표 달성률이 높은 경향이 있다고 하며, 공개 1개월 이상 전부터 정보 발신을 권장하고 있습니다.
그래서 저는,
스타트 대시는 공개 후에 만드는 것이 아니라, 공개 전에 미리 만들어두는 것
이라고 생각합니다.
크라우드펀딩에서는,
"페이지가 완성됐으니 빨리 시작하고 싶다"
는 마음이 생길 수 있습니다.
하지만,
후원자 후보가 거의 없다.
홍보 준비가 되지 않았다.
리턴에 불안한 부분이 있다.
공개 첫날에 무엇을 할지 정해지지 않았다.
이런 상태라면, 저는 공개를 서두르지 않는 편이 좋다고 생각합니다.
CAMPFIRE 공식에서도 프로젝트 생성부터 모집 시작까지는 페이지 제작 및 심사를 포함해 시간이 필요하다고 안내하고 있으며, 현재 가이드에서는 공개까지의 준비 기간을 약 45일, 모집 시작까지 2~6주 정도를 기준으로 제시하고 있습니다.
공개일은 빠를수록 좋은 것이 아닙니다.
후원받을 준비가 갖춰진 날이 공개하는 날입니다.
마지막으로 정리하면, 제가 크라우드펀딩을 공개하기 전에 확인하는 것은,
이 4가지입니다.
크라우드펀딩은,
공개하면 사람이 모이는 서비스가 아닙니다.
공개했을 때 움직여 줄 수 있도록, 그 전부터 사람과 관계를 만들고, 기획을 전하고, 준비해 두는 것입니다.
그래서 저는,
"크라우드펀딩은 공개 전부터 시작된다"
고 전하고 있습니다.
앞으로 크라우드펀딩을 시작할 예정이라면,
"페이지는 완성됐는가?"
뿐만 아니라,
"지금 공개해서, 처음으로 후원해 줄 사람이 보이는가?"
도 한번 확인해 보세요.
【기초 글①】크라우드펀딩이란? 구조·종류·장점을 초보자를 위해 설명
【기초 글②】CAMPFIRE란? 특징·수수료·어울리는 사람을 초보자를 위해 설명
【기초 글③】All-in 방식과 All-or-Nothing 방식의 차이｜크라우드펀딩은 어떤 것을 선택할까?
【기초 글④】크라우드펀딩 목표 금액 결정 방법｜필요한 금액만으로 결정해선 안 되는 이유
크라우드펀딩에 대해 상담하고 싶은 분은 제 프로필 페이지에서 확인해 주세요.
