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众筹上线前必须做的准备｜成功从上线前就已经开始
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在接受众筹咨询时，
有时会听到这样的话：
"页面做好了，差不多可以上线了。"
但在我看来，页面完成并不等于"已准备好上线"。
众筹最关键的，是：
上线的那一刻，谁会看到它，谁会支持它。
做到这一步，才算真正准备好了。
我自己在2017年第一次挑战众筹时，目标是100万日元，最终只筹到了约3万日元。
当时我也有社群成员，所以心想：
"上线之后再公告，应该能得到一定程度的支持吧。"
但事实并非如此。
这段经历让我深刻感受到：
众筹不是上线之后才开始，而是从上线之前就已经开始了。
这篇文章将介绍我在上线前会确认的四项准备工作。
首先需要理清的是：
"为什么要做众筹？"
想筹集资金。
想让更多人了解新产品。
想获得第一批客户。
想让更多人知道店铺即将开业。
想召集活动参与者。
想测试新业务。
同样是众筹，目的不同，设计方式也会不同。
我认为众筹不只是单纯的融资行为，而是一种"商业运营"。
因此，我不仅考虑：
能筹到多少钱，还会思考众筹结束后留下什么才算成功。
支持者。
客户。
产品实绩。
知名度。
社交媒体上的联结。
与企业的关系。
众筹的结束日期并不是终点。
为了让它延伸到未来，首先要把目的梳理清楚。
这是我认为上线前准备中最重要的一点：
具体想清楚"谁可能会支持你"。
光说"我会在社交媒体上发公告"是不够的。
要在脑海中浮现出具体的名字，想清楚：
要联系谁？
可以期待多少支持？
什么时候联系？
我第一次众筹失败的一大原因，正是在这里。
我有社群成员。
但是，
"社群里有人"和"能看到愿意支持你的人"是两回事。
在上线前整理好潜在支持者名单，就能看清楚：
"这个目标金额现实吗？"
"上线初期大概能获得多少支持？"
CAMPFIRE目前也将上线前的预告知作为重要准备环节加以说明。尤其是为了在上线后实现开门红，官方推荐在上线前就提前通知身边的人和有联系的人。
页面完成后，不只是确认：
"我们想表达的内容写进去了吗？"
更要确认：
第一次看到的人，会不会想要支持？
特别重要的是，让人能清楚了解：
"要做什么？"
"为什么要做？"
"谁在做？"
"支持了能得到什么？"
回报方面也一样，不能只考虑：
"我们能提供什么"
还要思考：
这个回报能让支持者觉得想要参与吗？
页面和回报不是上线之后再慢慢打磨的东西。
如果在这部分还很薄弱的状态下就开始推广引流，来到页面的人也不会转化为支持者。
我认为：
按下上线按钮之后才开始想"接下来要怎么公告"，已经太晚了。
在上线之前，就要确定好：
要单独联系谁？
在社交媒体上发什么内容？
LINE上怎么通知？
有谁可以协助推广？
上线第一天要做什么？
尤其重要的是，要提前创造出最初的支持。
有支持者的项目和还在0元的项目，给第一次看到的人留下的印象截然不同。
CAMPFIRE最新官方指南中也提到，上线后第一周筹集到目标金额30%的项目，达成率往往更高，并建议在上线1个月以上之前就开始对外发布信息。
所以在我看来：
开门红不是上线之后才创造的，而是在上线之前就准备好的。
在众筹中，有时会产生这样的心情：
"页面做好了，快点开始吧。"
但如果：
潜在支持者寥寥无几。
公告准备还没到位。
对回报还有疑虑。
上线第一天要做什么还没想好。
处于这种状态，我认为不必急着上线。
CAMPFIRE官方也说明，从项目创建到募集开始，包括页面制作和审核需要一定时间，目前的指南中提示，上线前的准备期约为45天，募集开始前大约需要2至6周。
上线日期并不是越早越好。
准备好了能获得支持的那一天，才是应该上线的日期。
最后做个总结，我在众筹上线前会确认的是：
这四点。
众筹，
并不是一个上线就会自动聚集人气的服务。
为了让人在上线时就能行动起来，需要在此之前就与人建立关系、传递企划、做好准备。
所以我一直说：
"众筹从上线之前就已经开始了。"
如果你即将开始众筹，请不只问自己：
"页面完成了吗？"
还要问问自己：
"现在上线，能看到最初会支持我的人吗？"
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