众筹现场案例②｜未达目标就是失败？我为什么不只用筹款总额来衡量成果

众筹结束的时候，

"筹到多少钱了？"

我想大家第一个想到的，还是筹款总额。

当然，我也很重视目标金额。

既然做众筹，就要以达成目标为努力方向。

这一点不会改变。

但是，

我不会只用筹款总额来判断众筹的成果。

我将成果大致分为三类来思考。

① 资金成果

最直观的，就是资金层面的成果。

筹到的金额。
支持人数。
达成率。
哪些回报被选择了。

这些当然要确认。

如果需要资金来推进事业，是否达成目标金额就非常重要。

所以，

"金额无所谓"

这种话我并不是这个意思。

在此基础上，我还会关注另外两点。

② 应援资产

做众筹的过程中，有时会与新的人建立联结。

第一次支持你的人。
了解到你产品的人。
协助过你的人。
企业赞助商。
帮你介绍的人。

我把这些联结称为

"应援资产"。

众筹结束后，

他们可能会购买你的产品。
支持你的下一次挑战。
为你介绍其他人。

这些关系都有可能延续下去。

虽然不会体现在筹款总额里，但有时却能成为事业发展的重要成果。

③ 挑战资产

还有一点我认为同样重要，那就是

"挑战资产"。

将自己的企划用语言表达出来的经历。
在社交媒体上持续发布内容的经历。
直接向他人开口请求的经历。
被人应援支持的经历。
被拒绝的经历。
坚持到最后跑完整个项目的经历。

这些，无法以金钱的形式留存。

但却会留在每一个曾经认真投入众筹挑战的人身上。

2017年的我留下了什么

正如我在上一篇文章中写到的，

2017年，我第一次做众筹，目标100万日元，最终只筹到了约3万日元。

如果只看资金成果，这无疑是一次重大失败。

但正是因为有了那段经历，

我开始思考

"为什么没有筹到钱"。

公开前的准备工作。
潜在支持者的挖掘。

在社交媒体上发帖，与真正传达到位之间的差距。

如今，我参与支持了超过150个众筹项目，而我思考方式的原点，正是那次失败。

也就是说，对我自己而言，

资金成果虽然微小，却留下了宝贵的挑战资产。

众筹结束后，三项成果都要回顾

如果是我，在众筹结束时，会回顾以下三点：

资金成果
筹到了多少钱。

应援资产
与哪些新的人建立了联结。

挑战资产
通过这次挑战，经历了什么，学到了什么。

当然，目标金额很重要。

如果未能达成，也要认真分析原因。

在此基础上，

"除了金额，还留下了什么"

这个问题，我也希望大家能好好思考。

众筹不只是一种筹集资金的机制。

因为挑战而留下的东西，有时会成为推动下一次挑战的力量。

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