法人众筹实践③｜正式上线前如何引流？从现有客户与合作伙伴中挖掘潜在支持者的方法
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企业开始做众筹时，
经常会有人问：
"在社交媒体上怎么引流？"
当然，社交媒体很重要。
但我在做企业众筹时，并不会首先去看社交媒体的粉丝数量。
我最先确认的是，
哪些人已经与这家公司有过关联。
现有客户。
过去的客户。
合作伙伴。
供应商。
同地区的企业。
员工。
经营者的熟人。
在活动或展会上结识的人。
企业在多年经营过程中，积累了大量人脉关系。
众筹的起点，就是把这些关系梳理一遍。
企业众筹中需要避免的一个误区是：
页面做好了。
正式上线了。
然后才开始想，
"要告诉谁呢？"
我认为众筹并不是从上线当天才开始引流的。
在上线之前，就要逐步传递信息：
"这次我们要推出这样一款产品"
"我们要开始这样一项新挑战"
"我们计划做众筹了"
等到正式上线时，再告诉大家：
"开始了。"
要遵循这个顺序。
上线第一天能否收到支持，不仅取决于上线后的努力，很大程度上也取决于上线前做了多少准备。
企业有个人所不具备的优势。
那就是，
已经与客户和合作伙伴建立了关系。
比如，
多次购买过产品的客户。
曾经有过业务往来的公司。
常来店里的老顾客。
在展会上交换过名片的人。
当地有往来的企业。
过去活动的参与者。
这些人并不是完全陌生的人。
所以我不会认为，
"粉丝太少，做不了众筹。"
在看社交媒体数据之前，
我更关注的是，
现有的关系整理得有多清晰。
这一点非常重要。
即使手头有现有客户的名单，
也不能群发一条
"我们要做众筹了，请大家支持"
就了事。
首先要区分：
谁适合这款产品？
谁可能对这次挑战感兴趣？
哪家企业可能以企业身份参与？
谁可能帮忙介绍其他人？
同样是100个人，
给所有人发同一条内容，
和根据与对方的关系调整沟通方式，
效果完全不同。
我认为众筹的引流，
不在于联系人的数量，
而在于设计"向谁、传达什么、如何传达"。
已经使用过你的产品或服务的客户，了解这家公司。
所以，
不需要从头开始介绍公司。
而是要告诉他们：
"这次为什么要开发新产品"
"从以往客户的反馈中诞生了什么"
"这次众筹要挑战什么"
正因为是老客户，
才能以在现有基础上迈出的新一步
来呈现。
让众筹不是突如其来的募资，
而是让他们感受到：
"一直在用的那家公司，要迎接下一个挑战了。"
这一点很关键。
对于合作伙伴和企业，
参与方式并不只是购买产品。
在内部帮忙推荐。
分享给他们的客户。
成为赞助商。
批量购买产品。
介绍其他企业。
联名合作。
等等，参与形式多种多样。
所以，
不只是说"我们在做众筹，请支持我们"，
而是思考，
这家公司能以什么形式参与。
正如我在企业赞助那篇文章中写到的，把企业看作"参与者"而非单纯的"支持者"，设计起来会更容易。
企业众筹中，员工的存在同样重要。
当然，
这并不是说要强迫员工支持，
或者强制他们发社交媒体。
但是，
公司为什么要做这次众筹？
产品是什么？
想传递给谁？
这些信息在公司内部共享是非常重要的。
如果员工自己都不了解，
当合作伙伴或熟人问起时，就无法解释。
相反，
如果公司内部目标已经共享，
自然就会有人说：
"我们公司正在做这样一个挑战。"
我认为，在企业众筹中，
上线前的内部共享，也是引流准备的一部分。
说到社交媒体，
人们容易认为它是向新受众扩展的地方。
但在众筹中，
它同样是让现有客户和熟人想起：
"哦对，那家公司在做众筹呢"
的地方。
直接联系过的人，在社交媒体上也能看到。
在社交媒体上看到的人，又从合作伙伴那里听说了。
多次接触之后，兴趣自然提升。
所以我不会把直接联系和社交媒体分开来看。
将一对一的触达与广泛传播相结合。
这在企业众筹的引流中非常重要。
在众筹上线之前，
我会确认：
"上线后可能会支持我们的人大概有几个？"
这不是要拿到对方明确的承诺，
而是要清楚：
上线第一天要联系谁？
最初几天要传递给谁？
由谁去跟哪些企业沟通？
让这些都有迹可循。
在之前的文章中我也写过，
众筹的开门红，
是上线前准备的结果，而不是上线后策略的成果。
对于企业来说，不充分利用多年积累的客户和合作伙伴关系，实在太可惜了。
如果要考虑企业众筹的引流，我首先会整理以下5点：
确定了这些之后，
再考虑增加社交媒体发布频率、投放广告、委托意见领袖推广
等后续引流方式。
说到众筹，
大家往往关注：
"怎么向新受众扩展？"
当然，触达新受众也很重要。
但企业在多年经营中，
已经建立了许多关系。
把这些关系梳理清楚，
传递这次的挑战。
由此产生最初的支持和推荐。
再从那里一点点向外扩展。
我认为企业众筹的引流，
应该从"不是去寻找陌生人，而是从已有的关系中，创造新的支持"
开始。
在增加粉丝之前，
先看看公司内部已经拥有的关系。
这是企业特有的、不可忽视的巨大资产。
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