众筹现场案例①｜目标100万日元，实际筹得约3万日元——我的首次众筹失败原因
機械翻訳 / Machine-translated
我现在以支持众筹项目为职业。
但我并不是一开始就擅长众筹的。
恰恰相反，我的起点是一次相当惨痛的失败。
2017年。
我第一次亲自尝试了众筹。
目标金额是100万日元。
结果是，
约3万日元。
距离目标，差得太远了。
现在回想起来，这次失败正是我如今众筹设计思路的起点。
那时候的我，也有自己的人脉。
我也在用社交媒体，也有类似社群的圈子。
所以我大概在心里觉得，
"众筹页面上线、发出公告，应该能筹到一定金额吧。"
做好页面。
上线发布。
在社交媒体上通知大家。
然后支持就会汇聚而来。
我是这样想象流程的。
但实际上，几乎没有任何动静。
目标金额是100万日元。
但当时的我，
并没有思考这100万日元需要多少人来凑成。
谁会第一个支持我。
在上线前应该提前和谁沟通。
现在的我，首先会把100万日元换算成"人"。
如果平均支持金额是1万日元，那就需要约100人。
那这100人是谁？
上线第一天谁会行动？
从这里开始思考。
当时的我，
眼里只有"100万日元"这个数字，却没有看见数字背后的"人"。
我认为这是最关键的差距。
在社交媒体上发帖，粉丝就能看到。
当时我有这样的感觉。
但实际上，
发帖时有人不在线，根本没看到。
看到了，却觉得和自己无关，不会有所行动。
更根本的是，如果没有传递出"为什么要支持我"，人们就不会动起来。
现在的我，
不会认为"发了帖子＝信息已送达"。
在上线前就开始聊这个项目，收集反馈，与潜在支持者建立关系。
然后在上线当天，
发出"开始了"这一声告知。
众筹，在上线之前就已经开始了。
2017年的我，
抱着上线之后再努力的心态。
现在正好相反。
在上线之前，尽可能创造让支持自然涌来的状态。
上线第一天要联系的人。
潜在支持者。
企业赞助候选人。
回馈设计。
发布内容。
上线后能够机动行动的体制。
做好这一切准备，再上线。
所以，即使页面已经做好，如果准备还不充分，
我也会告诉对方，
"再等一等。"
当然，当时很不甘心。
但如果那次众筹轻松筹到了100万日元，
我可能会一直以为"众筹只要上线就能筹到钱"。
正因为只有约3万日元，
我才认真思考了为什么筹不到钱。
此后，我在一次次真实的支持现场中反复尝试，逐渐建立起了自己的判断标准。
现在我参与了150个以上的众筹支持项目，而这一切的根源，正是最初的那次失败。
众筹不是把页面上线、然后等待支持的机制。
谁会来支持。
为什么会来支持。
上线前能建立多深的关系。
这才是我现在最看重的事情。
目标100万日元，结果约3万日元。
从这次失败中，我学到的最重要的一件事是：
众筹，不是上线之后才开始的。
众筹现场判断①｜页面做好了就可以上线吗？我决定延期上线的判断标准
众筹现场判断⑦｜需要多少潜在支持者？我在上线前数"人"而不数"钱"的原因
如果您想咨询有关众筹的问题，请通过我的个人主页查看详情。
