クラウドファンディングのページが完成すると、
「これで公開できますね」
となりがちです。
タイトルも決まった。
メイン画像もできた。
本文も完成した。
リターンも登録した。
審査も通った。
でも僕は、
ページが完成したからといって、必ずそのまま公開するわけではありません。
場合によっては、
「もう少し準備してから公開しましょう」
と伝えます。
なぜなら、
ページが完成していることと、支援が動く準備ができていることは別だから。
僕が公開前に見ているのは、ページの完成度だけではありません。
「公開した瞬間に、誰が動くのか」
ここまで見て公開日を判断しています。
この考え方の原点には、僕自身の失敗があります。
2017年、自分でクラウドファンディングに挑戦しました。
目標金額は100万円。
結果は、約3万円でした。
当時も、まったく人とのつながりがなかったわけではありません。
でも僕は、
ページをつくって公開して、SNSで知らせれば支援が集まる
くらいに考えていました。
公開前に、
誰が最初に支援してくれるのか。
誰へ直接伝えるのか。
初日にどこまで動かしたいのか。
そこまで設計できていませんでした。
この経験から、
僕の中では、
クラファンは公開してから始まるものではない
という考え方が強くなりました。
今はむしろ、公開ボタンを押すまでの準備をかなり重視しています。
僕がまず確認するのが、
最初の支援者候補です。
家族。
友人。
既存顧客。
取引先。
過去のお客さん。
地域企業。
SNSで関係がある人。
そのプロジェクトによって候補は変わります。
大切なのは人数だけではありません。
「この人には公開前に話してある」
「この人は興味を持ってくれている」
「公開したら案内できる」
という具体的な人が見えているか。
僕は、
フォロワーが1万人いることより、公開日に連絡できる100人が見えている方を評価します。
ページが完成していても、
「公開したら誰に知らせますか？」
という質問に答えられないなら、僕は公開を急ぎません。
僕が現場で目安にしているのが、
公開初日30％
3日で50％
1週間で第一目標100％
です。
これはCAMPFIRE公式の成功基準ではなく、僕自身が支援現場で使っている目安です。
しかも、
初日30％なら安心、
という意味でもありません。
理想を言えば、
公開した瞬間に第一目標へ到達してもおかしくないくらい、公開前に準備する。
それくらいの感覚で考えます。
たとえば第一目標が300万円なら、
初日に90万円。
その90万円は、
誰から入るのか。
何人なのか。
どのリターンなのか。
企業スポンサーが入るのか。
ここまである程度イメージできているかを見る。
数字だけ決めて、
「公開してから頑張ります」
なら、まだ準備段階だと思っています。
ページが完成していても、
リターン設計が弱ければ公開を見送ることがあります。
誰がこのリターンを選ぶのか。
主役になるリターンはどれか。
価格に支援する理由があるか。
高額リターンなら、誰が候補なのか。
想定以上に売れても提供できるのか。
ここまで確認します。
特に、
「10万円スポンサーを10社つくったので100万円です」
という状態なら、
僕はその10社が誰なのかを聞きます。
候補企業がまったく見えていなければ、
数字上リターンが完成しているだけです。
僕が大切にしているのは、
価格から人を見るのではなく、人から価格をつくること。
リターンも、公開前に支援者までつながっている必要があります。
クラファンは、公開した日に一度告知して終わりではありません。
公開初日。
数日後。
中盤。
目標達成。
最終週。
それぞれ発信が必要になります。
だから公開前に、
商品の魅力。
開発の裏側。
起案者の想い。
利用シーン。
支援者の声。
リターン。
進捗。
など、
何を発信していくか
もある程度考えておきます。
公開後になって、
「今日は何を投稿しましょう？」
を毎回ゼロから考えていると、発信が止まりやすくなります。
ページだけでなく、
公開期間を走る材料が準備できているか。
これも僕の公開判断のひとつです。
これはかなり重要です。
ページはできた。
でも、
担当者が忙しくて連絡できない。
SNSを誰も更新できない。
問い合わせ対応する人がいない。
社内確認に毎回何日もかかる。
こういう状態なら、公開してから困ります。
クラファンは、
ページを置いて待つものではありません。
公開中も、
発信する。
支援者へ返事をする。
活動報告を出す。
企業へ声をかける。
状況を見て改善する。
という動きがあります。
だから僕は、
公開期間中に誰が動くのか
まで確認します。
クラファンを実行できる体制がないなら、ページ完成だけで公開日は決めません。
僕が公開延期を考えるのは、
ページがまだ完璧じゃない時だけではありません。
むしろ、
ページは完成している。
でも、
支援者候補が見えていない。
公開初日の動きが弱い。
企業スポンサーへまだ話していない。
発信準備ができていない。
社内体制が整っていない。
そんな時です。
公開予定日を守ることより、
支援が動く状態で公開すること
の方が大切だからです。
もちろん、
イベント開催日などが決まっていて、どうしても公開時期を動かせないケースもあります。
その場合は、その条件の中で何を優先するかを判断します。
でも、
特に理由もなく、
「せっかくページが完成したから今日出しましょう」
とは考えません。
公開を延期すると、
「準備が遅れてしまった」
と感じるかもしれません。
でも僕は、
公開前なら、まだ直せる
と思っています。
公開してから、
「最初に声をかける人がいなかった」
「リターンが弱かった」
「企業へ話していなかった」
と気づく方が厳しい。
クラファンには期限があります。
公開してしまえば、残り日数は減っていきます。
だから、
1週間準備を延ばしてでも、
公開後の30日を強くする。
その方がいい場合があります。
僕がクラファン公開前に見るのは、
最初の支援者候補が見えているか。
公開初日の動きをイメージできるか。
リターンと支援者がつながっているか。
公開後に発信する材料があるか。
起案者・会社が公開期間中に動けるか。
です。
ページの文章やデザインももちろん大切です。
でも、
それだけではクラファンは動きません。
僕が2017年に失敗した時は、
クラファンを、
ページを公開してから頑張るもの
だと思っていました。
今は逆です。
公開するまでに、
できるだけ支援が動く準備をする。
そして公開日は、
その準備を世の中へ出す日。
だから僕にとって、
ページ完成はゴールではなく、公開準備のひとつが終わっただけ。
です。
クラファンは、
ページが完成したから公開するのではありません。
支援が動く状態になったから公開する。
僕は、この順番を大切にしています。
クラファン公開前にやるべき準備｜成功は公開前から始まっている
クラファン公開初日は何をする？｜スタートダッシュでやるべきこと
クラファンは人脈がなくてもできる？｜人脈が少ない人が公開前にやること
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