크라우드펀딩 현장 사례⑧ | 한정 555개의 오니코지 된장. 240명이 지지한 '지금이 아니면 안 된다'의 전달법
機械翻訳 / Machine-translated
크라우드펀딩으로 상품을 판매할 때,
"수량 한정으로 하면 팔리지 않을까?"
라고 생각하는 분도 있을 것입니다.
하지만 저는, 한정으로 만드는 것만으로는 충분하지 않다고 생각합니다.
중요한 것은, 왜 그 상품이 특별한가. 그리고 왜 지금, 지지할 의미가 있는가.
이번에는 제가 서포트한 '한정 555개' 된장 프로젝트를 소개합니다.
2025년에 CAMPFIRE에서 진행한 '오니코지 된장'이라는 상품의 크라우드펀딩입니다.
프로젝트 제안자는 누룩 문화를 미래로 이어가는 활동을 하고 있는 기토 아즈사 씨.
기후현 나카쓰가와시에서 100년간 이어져 온 '기타하라 누룩 가게'와 협력해 특별한 된장을 개발했습니다.
일반 된장의 약 1.5배 분량의 누룩을 사용.
지역 쌀과 재래종 대두, 천연 소금 등, 재료에도 공을 들인 상품입니다.
그리고 이 된장에는 또 하나의 큰 특징이 있었습니다.
생산 수량은 한정 555개.
모집 당시에는 일반 판매 계획도 없었으며, 크라우드펀딩이기에 만날 수 있는 상품으로 소개되었습니다.
여기서 중요한 것은, 숫자만 부각시키지 않는 것입니다.
"555개 한정입니다!"
라고 전하면, 흥미를 갖는 사람도 있을 것입니다.
하지만 그것만으로는 상품의 가치가 전달되지 않습니다.
왜 이 된장을 만들었는가.
어떤 재료를 사용했는가.
누가, 어떤 마음으로 만들고 있는가.
이번 프로젝트에는, 옛날부터 이어져 온 누룩 문화를 남기고 싶다는 제안자의 마음이 담겨 있었습니다.
또한 농가나 누룩 가게 등, 하나의 된장이 완성되기까지 관여하는 사람들의 존재도 있었습니다.
그러한 배경이 있어야 비로소,
"한번 먹어보고 싶다"
"이 도전을 응원하고 싶다"
라는 마음으로 이어질 가능성이 생깁니다.
저는, '한정'이라는 말은 가치를 만들어내는 것이 아니라, 상품의 가치를 전달하기 위한 요소 중 하나라고 생각합니다.
이 프로젝트에서는 400g 단품뿐만 아니라, 2개, 3개, 4개 세트도 준비했습니다.
또한 다른 누룩 조미료와의 세트나, 스폰서를 위한 리턴도 설정했습니다.
혼자 즐기고 싶은 사람.
가족과 함께하고 싶은 사람.
소중한 사람에게 선물하고 싶은 사람.
상품에 관심을 갖는 이유도, 구매하는 목적도, 사람마다 다릅니다.
그래서 저는, 상품 크라우드펀딩에서는 하나의 상품에 대해 여러 참여 방법을 생각하는 것도 중요하게 여깁니다.
단순히 상품 수를 늘리는 것이 아니라, 어떤 사람에게, 어떤 형태로 전달하고 싶은가.
그 시각으로 리턴을 구상합니다.
이 프로젝트는 2025년 5월 14일에 공개되었습니다.
첫 번째 목표 금액은 100만 엔.
공개 후 15일째인 5월 28일에 달성했습니다.
그리고 6월 30일에 모집을 종료.
최종 결과는,
지지 총액：1,847,780엔
지지자 수：240명
목표 달성률：184％
였습니다.
저는 기획 및 목표 금액, 리턴 설계, 페이지 제작, 집객 설계, 공개 후 서포트 등에 관여했습니다.
물론 '555개 한정'으로 했다는 것만으로 이 결과가 나온 것은 아닙니다.
상품 자체의 매력, 제안자의 활동, 협력자와의 연결, 응원해 준 분들의 존재.
다양한 요소가 겹쳐 이루어진 결과입니다.
저는 상품 크라우드펀딩을 설계할 때, 상품의 좋은 점만이 아니라 다음의 것도 생각합니다.
"왜, 그 상품을 지금, 크라우드펀딩에서 지지하는가?"
완성을 기다리는 즐거움이 있다.
이번에만의 특별한 경험이 있다.
만드는 사람의 마음과 활동을 응원할 수 있다.
그 상품이 탄생하는 과정에 참여할 수 있다.
이번 오니코지 된장에는 한정 555개라는 희소성에 더해, 전통적인 누룩 문화를 미래로 이어간다는 배경이 있었습니다.
물론 모든 상품을 수량 한정으로 할 필요는 없습니다.
근거 없는 희소성을 연출하는 것도 맞지 않다고 생각합니다.
중요한 것은, 그 상품에 진정으로 담긴 가치를 발견하고, 지지자에게 전달되는 형태로 만드는 것.
상품을 파는 것에 그치지 않고, 지금, 그 도전에 참여하는 이유를 만든다.
저는 거기에 상품 크라우드펀딩의 가능성이 있다고 생각합니다.
크라우드펀딩 현장 사례⑦ | 상품을 파는 것만이 아니다. 해저 숙성 위스키에 136만 엔의 지지가 모인 이유
크라우드펀딩 현장 사례⑥ | '없애고 싶지 않다'가 응원이 된다. 고베의 찻집에 286명의 지지가 모인 이유
실제 프로젝트：
【한정 555개】 환상의 된장 '오니코지 된장' | CAMPFIRE
크라우드펀딩에 대해 상담하고 싶은 분은, 제 프로필 페이지에서 확인해 주세요.
