크라우드펀딩 현장 판단 ⑩｜100% 달성 후 다음에 할 일은? 내가 "달성 = 종료"라고 생각하지 않는 이유
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크라우드펀딩에서 목표 금액 100%를 달성하면,
"성공했습니다!"
라는 분위기가 됩니다.
물론, 첫 번째 목표를 달성했다는 것은 큰 의미가 있습니다.
하지만 저는,
100% 달성 = 크라우드펀딩 종료
라고 생각하지 않습니다.
오히려,
여기서 다시 한번 확장할 수 있는 타이밍
이라고 보고 있습니다.
제가 크라우드펀딩에서 초기 단계의 100% 달성을 목표로 하는 이유 중 하나가 바로 이것입니다.
"크라우드펀딩을 시작했습니다"
라는 게시물에는 반응하지 않았던 사람도,
"목표 100%를 달성했습니다!"
라는 게시물에는,
"축하해요!"
라고 반응해 주는 경우가 있습니다.
그로 인해 댓글이 늘어나거나, 공유되거나, 새롭게 프로젝트를 알게 되는 사람이 생깁니다.
즉,
100% 달성 그 자체가, 다음 발신의 소재가 됩니다.
그래서 저는 100%를 골이 아닌 통과점으로 보고 있습니다.
달성한 후, 바로 다음 목표를 정하기 전에,
저는 먼저 결과를 살펴봅니다.
어떤 리워드가 움직였는가.
기존 고객이 많았는가.
새로운 사람들에게까지 퍼졌는가.
기업 스폰서가 움직였는가.
어떤 발신으로부터 반응이 있었는가.
같은 100%라도, 내용은 다릅니다.
예를 들어 기존 지인만으로 100%가 됐다면,
다음에는 새로운 층으로 확장할 필요가 있을지도 모릅니다.
상품 리워드가 특히 잘 움직이고 있다면,
그 상품을 더 앞에 내세우는 판단도 할 수 있습니다.
100%는 결과이자, 다음 한 수를 생각하기 위한 1차 정보이기도 합니다.
100% 달성을 하면,
"다음은 200%를 목표로 합시다"
라는 흐름이 되기 쉽습니다.
하지만 저는, 숫자를 늘리는 것 자체를 목적으로 삼지 않습니다.
다음에 모인 돈으로,
무엇을 할 수 있는가.
무엇을 추가할 수 있는가.
누구에게 가치가 늘어나는가.
거기에 의미가 있다면, 다음 목표를 생각합니다.
반대로,
단순히 숫자만 키우는 것이라면, 억지로 설정할 필요는 없다고 생각합니다.
다음 목표에는, 다음의 이유가 필요합니다.
첫 번째 목표를 달성한 후에는,
"이제 지원 안 해도 되는 건가"
라고 생각하는 경우가 있습니다.
그래서,
왜 아직 크라우드펀딩을 계속하는가.
다음에 무엇을 실현하고 싶은가.
새롭게 지원함으로써 무엇에 참여할 수 있는가.
를 전하는 것이 중요합니다.
100% 달성을 보고하는 것만이 아니라,
"여기서부터 무엇을 목표로 하는가"까지 세트로 전한다.
그렇게 함으로써, 달성 후에도 참여할 이유가 생깁니다.
저라면,
무엇이 100%를 만들었는가.
아직 닿지 않은 사람은 누구인가.
다음에 실현하고 싶은 것이 있는가.
새로운 뉴스로서 발신할 수 있는가.
를 살펴봅니다.
그리고 필요하다면,
다음 목표.
새로운 리워드.
기업 연계.
일반 판매로의 전개.
등을 생각합니다.
2017년, 직접 크라우드펀딩에 도전했을 때는, 목표 100만 엔에 대해 약 3만 엔이었습니다.
당시의 저는, 먼저 100%에 어떻게 도달할지조차 설계하지 못하고 있었습니다.
지금은,
100%가 되기 전뿐만 아니라, 100%가 된 후까지 생각하고 공개한다.
는 방식으로 하고 있습니다.
크라우드펀딩은, 목표 금액을 달성하기 위한 것만이 아닙니다.
달성이라는 사건을 활용해, 더욱 많은 사람에게 전한다.
다음 도전으로 이어간다.
그래서 저는,
100% 달성을 "끝난 숫자"가 아니라, "다음을 시작하는 뉴스"로 본다.
그렇게 생각하고 있습니다.
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