众筹现场判断①｜页面完成后就能发布吗？我推迟发布的判断标准
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众筹页面完成后，
往往会出现这样的情况：
"这样就可以发布了吧。"
标题定好了。
主图做好了。
正文完成了。
回报也登记了。
审核也通过了。
但我的想法是——
页面完成，并不意味着我会直接发布。
有时候，我会告诉对方：
"再多做一些准备，然后再发布吧。"
原因在于，
页面完成是一回事，支持者愿意行动是另一回事。
我在发布前关注的，不只是页面的完成度。
"发布的那一刻，谁会采取行动？"
考虑到这一点，我才会决定发布日期。
这种思考方式，源于我自己的失败经历。
2017年，我亲自尝试了众筹。
目标金额是100万日元。
结果，只筹到了约3万日元。
当时，我并非完全没有人脉。
但我当时的想法是——
做好页面、发布出去、在SNS上宣传，支持就会自然涌来。
发布之前，
谁会第一个支持我？
我要主动联系哪些人？
第一天希望推进到什么程度？
这些我都没有事先规划好。
从这段经历中，我深刻意识到：
众筹不是从发布那一刻才开始的。
现在，我反而非常重视按下发布按钮之前的准备工作。
我首先确认的，是
潜在的第一批支持者。
家人。
朋友。
现有客户。
合作伙伴。
过去的顾客。
当地企业。
在SNS上有往来的人。
候选人因项目而异。
重要的不只是人数。
"这个人，我在发布前已经和他谈过了。"
"这个人对项目表示了兴趣。"
"发布后可以第一时间通知他。"
关键是，这些具体的人是否已经清晰可见。
我认为，
与其拥有1万名粉丝，不如在发布当天能够联系上的100人更有价值。
就算页面已经完成，
如果"发布后你会通知谁？"这个问题答不上来，
我就不会急于发布。
我在实际操作中参考的目标是：
发布首日达到30%
3天内达到50%
1周内完成第一目标100%
这不是CAMPFIRE官方的成功标准，而是我在实战中使用的参考指标。
而且，
首日30%也并不意味着可以高枕无忧。
理想情况是——
在发布之前就做好充分准备，以至于发布瞬间就能直达第一目标也不奇怪。
就是要有这样的心态去做准备。
比如第一目标是300万日元，
那么首日需要筹到90万日元。
这90万日元，
来自谁？
共有多少人？
购买的是哪个回报档？
是否有企业赞助商参与？
这些都要在一定程度上提前想清楚。
只是在数字上做了规划，然后说
"发布之后再努力"，
在我看来，还处于准备阶段。
即使页面已经完成，
如果回报设计薄弱，我也会暂缓发布。
谁会选择这个回报？
哪个回报是主打产品？
价格背后是否有支持的理由？
高额回报的话，候选人是谁？
如果销量超出预期，能否如期交付？
这些都需要逐一确认。
尤其是当有人说，
"10万日元的赞助商套餐卖给10家企业，合计100万日元"，
我会直接问：那10家企业具体是哪些。
如果完全没有候选企业，
那只是数字上的回报设计完成了而已。
我重视的是，
不是从价格出发去找人，而是从人出发来定价。
回报设计，也需要在发布前就和支持者建立连接。
众筹并不是发布当天公告一次就结束的。
发布首日。
数日后。
中期阶段。
达成目标。
最后一周。
每个阶段都需要持续发布内容。
因此，在发布之前，就要提前思考：
产品的魅力。
开发背后的故事。
发起人的心声。
使用场景。
支持者的反馈。
回报介绍。
进度更新。
等等，
要发布什么内容
也要提前规划好。
如果等到发布后才每次从零开始想
"今天发什么好？"
很容易导致内容断更。
不只是页面本身，
运营整个发布期间所需的内容素材是否已经准备好，
这也是我判断是否发布的标准之一。
这一点相当重要。
页面做好了。
但是，
负责人太忙，无法联系人。
没有人负责更新SNS。
没有人处理咨询。
内部审批每次都要好几天。
如果是这种状态，发布之后会非常被动。
众筹，
不是把页面放在那里等人来的。
在发布期间，依然需要：
持续发布内容。
回复支持者。
发布活动报告。
主动联系企业。
根据情况进行调整。
因此，我会确认：
发布期间，谁负责具体推进？
如果没有能够运营众筹的团队体制，我不会仅凭页面完成就定下发布日期。
我考虑延期发布，
不只是在页面还不够完善的时候。
有时候恰恰相反——
页面已经完成了。
但是，
潜在支持者还不清晰。
首日动态预期偏弱。
企业赞助商还没有沟通。
内容发布准备不到位。
内部团队体制还不完善。
这种时候，我会选择延期。
因为比起遵守原定的发布日期，
在支持者愿意行动的状态下发布
更为重要。
当然，
如果活动日期等已经确定，发布时间无法移动，
那就在既定条件下判断优先做什么。
但如果没有特别的理由，
我不会因为"页面好不容易做完了，今天就发布吧"而草率决定。
选择延期发布，
可能会让人觉得"准备落后了"。
但我认为，
发布之前，还有机会改变。
发布之后才意识到：
"一开始就没有可以联系的人"
"回报设计太弱"
"没有提前和企业沟通"
那才是真正被动的局面。
众筹是有截止期限的。
一旦发布，剩余天数就在不断减少。
所以，
哪怕多花一周做准备，
也要让发布后的30天更加充实有力。
有时候，这才是正确的选择。
我在众筹发布前确认的，是：
第一批潜在支持者是否清晰可见。
首日动态是否已有具体设想。
回报设计与支持者之间是否已建立连接。
发布后是否有持续输出的内容素材。
发起人或公司在发布期间是否能够持续行动。
页面的文案和设计当然也很重要。
但仅凭这些，
众筹不会自动运转。
我在2017年失败的时候，
把众筹理解为
发布页面之后再努力的事情。
现在，我的想法完全相反。
在发布之前，
尽可能做好让支持者愿意行动的准备。
而发布当天，
是将这些准备公之于众的日子。
所以对我来说，
页面完成不是终点，只是发布准备工作中的一个环节完成了而已。
众筹，
不是因为页面做好了才发布。
是因为支持者愿意行动的状态已经具备，才发布。
我珍视的，正是这个顺序。
如果您希望就众筹进行咨询，请通过我的个人主页进行确认。
