크라우드펀딩 현장 판단②｜이 기획은 크라우드펀딩을 하지 않는 게 나을까? 내가 상담에서 멈추는 5가지 경우
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크라우드펀딩 상담을 받으러 오시는 분들은 당연히,
"크라우드펀딩을 하고 싶다"
고 생각하고 오십니다.
하지만 저는, 상담을 받았다고 해서
반드시 크라우드펀딩을 권하지는 않습니다.
이야기를 듣고 나서,
"지금은 하지 않는 편이 좋을 것 같습니다"
"조금 더 준비한 뒤에 하시는 게 좋겠습니다"
라고 전하는 경우도 있습니다.
크라우드펀딩은 누구든 페이지를 만들면 성과가 나는 것이 아닙니다.
중요한 것은,
크라우드펀딩을 하는 것이 아니라, 그 도전을 실현하는 것입니다.
그래서 저는,
"크라우드펀딩을 할 수 있는가"
보다 먼저,
"지금, 크라우드펀딩을 할 의미가 있는가"
를 봅니다.
상담에서,
"○백만 원이 필요해서 크라우드펀딩을 하고 싶습니다"
라는 이야기가 나옵니다.
물론, 자금 조달은 크라우드펀딩의 역할 중 하나입니다.
하지만 저는,
돈이 필요하다는 것만으로는 크라우드펀딩을 할 이유로 부족하다
고 생각합니다.
왜 그 도전을 하는 것인지.
누구에게 전달하고 싶은 것인지.
후원하면 무엇이 실현되는 것인지.
처음에 응원해줄 사람은 누구인지.
이것이 보이지 않는 상태에서,
"300만 원이 필요하니까 300만 원을 모으고 싶다"
는 상황이라면, 한 번 멈추고 생각합니다.
필요 금액은 기획자 쪽의 사정입니다.
후원자가 알고 싶은 것은,
"내가 후원함으로써 무슨 일이 일어나는가"
이기 때문입니다.
저는,
"인맥이 적으니까 크라우드펀딩은 할 수 없다"
고 생각하지 않습니다.
앞으로 응원자를 늘려나가면 되기 때문입니다.
다만,
"아직 아무에게도 이야기하지 않았습니다"
"공개하면 CAMPFIRE에서 사람들이 올 거라고 생각합니다"
는 상태라면, 그대로 공개하는 것은 권하지 않습니다.
크라우드펀딩은,
페이지를 게재하고 기다리는 것이 아닙니다.
공개 전부터,
기획에 대해 이야기한다.
의견을 듣는다.
응원자 후보를 늘린다.
처음에 후원해줄 것 같은 사람을 만든다.
는 준비가 필요합니다.
제가 보는 것은,
지금 지인이 몇 명인가가 아니라, 공개일까지 누구를 후원자 후보로 만들 수 있는가.
입니다.
그것을 만들 의지가 없다면, 크라우드펀딩과는 맞지 않는다고 생각합니다.
이것은 꽤 중요한 판단 기준입니다.
크라우드펀딩을 시작하면,
발신한다.
사람들에게 연락한다.
댓글이나 질문에 답한다.
활동 보고를 올린다.
상황을 보면서 개선한다.
는 움직임이 필요해집니다.
제가 페이지를 만들더라도,
제가 기획자를 대신할 수는 없습니다.
특히,
"SNS는 하고 싶지 않다"
"지인에게는 말을 걸고 싶지 않다"
"영업은 서툴러서 전부 맡기고 싶다"
가 된다면, 상당히 어려워집니다.
물론, 서툰 것을 억지로 전부 할 필요는 없습니다.
하지만,
자신의 도전인데 자신이 아무에게도 전달하지 않는다
면 크라우드펀딩은 움직이기 어렵습니다.
저는 지원하는 입장이지만,
주인공은 어디까지나 도전자입니다.
크라우드펀딩은,
돈이 모이면 끝이 아닙니다.
오히려 거기서부터 약속을 실행합니다.
상품을 만든다.
매장을 연다.
이벤트를 개최한다.
리워드를 전달한다.
그래서 저는,
만약 목표 금액이 모인다면, 정말로 실행할 수 있는가
를 봅니다.
견적이 없다.
제조처가 정해지지 않았다.
필요한 허가를 확인하지 않았다.
발송 방법을 생각하지 않았다.
실행할 사람이 없다.
이 상태라면, 먼저 그 부분을 정리합니다.
후원을 모으기 전에,
후원받았을 때 책임을 다할 수 있는 상태
를 만들 필요가 있습니다.
크라우드펀딩에는 준비가 필요합니다.
페이지.
이미지.
리워드.
심사.
후원자 후보.
발신.
기업에 대한 안내.
이런 것들을 갖춰야 합니다.
그래서,
"다음 달에 돈이 필요해서 이번 주에 공개하고 싶다"
는 상담에서는, 내용에 따라 어렵다고 전합니다.
페이지만이라면 서둘러 만들 수 있을지도 모릅니다.
하지만,
후원이 움직이는 상태는, 며칠 만에 갑자기 만들어지는 것이 아닙니다.
저는 평소에,
페이지를 완성시키는 시간보다,
공개 전에 응원자를 만드는 시간을 소중히 합니다.
기한을 역산해서 준비할 수 없다면,
크라우드펀딩 이외의 방법을 생각하는 편이 나은 경우도 있습니다.
이 점은 중요합니다.
제가,
"지금은 크라우드펀딩을 하지 않는 편이 좋겠다"
고 전하는 것은,
그 기획이 나쁘다고 말하는 것이 아닙니다.
타이밍이 이르다.
준비가 부족하다.
다른 자금 조달 방법이 더 맞는다.
먼저 고객을 만드는 편이 좋다.
이런 경우가 있습니다.
반 년 준비하고 나서라면 할 수 있다.
기존 고객을 늘리면 할 수 있다.
기업 스폰서 후보에게 먼저 이야기하면 할 수 있다.
상품을 조금 더 다듬으면 할 수 있다.
즉,
"하지 않는다"가 아니라, "지금이 아니다"
라는 판단도 있습니다.
저는 크라우드펀딩 지원을 일로 하고 있습니다.
그래서,
상담자 전원에게,
"크라우드펀딩 해봅시다"
라고 말하는 편이 일이 될 수도 있습니다.
하지만, 그것은 제가 하고 싶은 것이 아닙니다.
제가 보고 싶은 것은,
크라우드펀딩을 실시했는지 여부가 아니라, 그 도전이 앞으로 나아갔는지 여부입니다.
경우에 따라서는,
일반적으로 판매하는 편이 낫다.
융자가 낫다.
보조금을 알아보는 편이 낫다.
조금 더 고객을 늘리는 편이 낫다.
는 판단도 있습니다.
크라우드펀딩은 수단 중 하나입니다.
수단을 사용하는 것이 목적이 된다면, 순서가 반대가 됩니다.
크라우드펀딩을 검토하고 있는 사람의 이야기를 들을 때, 저는 우선,
왜 크라우드펀딩을 하는가.
처음에 누가 응원할 것인가.
본인이 공개 중에 움직일 수 있는가.
모인 후에 실행할 수 있는가.
준비할 시간이 있는가.
를 봅니다.
이것이 갖춰져 있다면,
"어떻게 크라우드펀딩을 설계할 것인가"
로 넘어갑니다.
갖춰져 있지 않다면,
먼저 부족한 것을 만듭니다.
저는 크라우드펀딩 전문가이기 때문에,
뭐든 크라우드펀딩으로 하면 된다고 생각하지 않습니다.
크라우드펀딩에 맞는 기획도 있다.
아직 이른 기획도 있다.
다른 방법이 더 나은 기획도 있다.
중요한 것은,
크라우드펀딩을 실시하는 것이 아니라, 그 사람이 정말로 하고 싶은 것을 형태로 만드는 것입니다.
그래서 저는,
"어떻게 하면 크라우드펀딩을 할 수 있나요?"
뿐만 아니라,
"정말로 지금, 크라우드펀딩을 해야 하나요?"
라는 곳부터 함께 생각합니다.
크라우드펀딩 현장 판단①｜페이지가 완성되면 공개해도 될까? 내가 공개를 연기하는 판단 기준
크라우드펀딩 공개 전에 해야 할 준비｜성공은 공개 전부터 시작된다
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