众筹现场判断②｜这个项目不适合做众筹？我会在咨询中叫停的5种情况
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来找我咨询众筹的人，自然都是带着
"我想做众筹"
这个想法来的。
但我并不会因为对方来咨询，
就一定推荐他们做众筹。
听完情况后，
我也会说"我觉得现在不做比较好"
或者"再准备一段时间再做比较合适"。
众筹不是任何人做个页面就能出成果的事情。
最重要的，
不是做众筹本身，而是实现那份挑战。
所以我在看的，
不是"能不能做众筹"，
而是更早之前——
"现在做众筹，有没有意义。"
咨询中会有这样的情况：
"我需要○百万日元，所以想做众筹。"
当然，筹集资金是众筹的功能之一。
但我认为，
仅仅是"需要钱"，作为做众筹的理由还不够有力。
为什么要做这件事？
想传递给谁？
支持了之后会实现什么？
谁最有可能第一个支持？
如果这些都还没想清楚，就只是
"需要300万，所以想筹300万"，
那我会先让对方停下来思考。
需要多少钱，是发起人自己的事情。
支持者真正想知道的是：
"我支持了，会发生什么？"
我并不认为
"人脉少就不能做众筹"。
因为可以从现在开始积累支持者。
但如果是这种状态：
"还没跟任何人说过"
"公开后觉得CAMPFIRE会自己带来流量"
那我不会建议就这样直接公开。
众筹不是发布页面然后等着的事情。
公开之前，就需要做这些准备：
讲述这个项目。
听取意见。
增加潜在支持者。
培养第一批愿意支持的人。
我在看的，
不是现在认识多少人，而是在公开当天之前能把谁变成潜在支持者。
如果没有这样去做的意愿，我认为和众筹不太合适。
这是一个相当重要的判断依据。
众筹开始后，需要做的事情有：
发布内容。
联系相关的人。
回应评论和问题。
发出活动报告。
根据情况进行改善。
就算我来做页面，
我也无法代替发起人本人去行动。
尤其是当对方说：
"不想用社交媒体"
"不想联系认识的人"
"我不擅长推销，所有事情都拜托你了"
这种情况，就会变得非常困难。
当然，不擅长的事情不需要强迫自己全部去做。
但是，
自己的挑战，却不由自己去传递给任何人，
众筹是很难运转起来的。
我是提供支持的角色，
主角始终是挑战者本人。
众筹不是筹到钱就结束了。
恰恰相反，从那里开始才要履行承诺。
制作商品。
开设店铺。
举办活动。
寄送回报。
所以我会看：
如果目标金额筹齐了，真的能做到吗？
没有报价单。
没有确定生产方。
没有确认所需许可证。
没想好发货方式。
没有执行的人。
如果是这种状态，我会先帮对方把这些理清楚。
在筹集支持之前，
需要先建立起
"筹到支持后能够履行责任的状态"。
众筹需要准备。
项目页面。
图片。
回报设计。
审核。
潜在支持者。
内容发布。
向相关企业介绍。
这些都需要逐一整备。
所以，
"下个月需要用钱，所以这周想公开"
这样的咨询，我会根据情况告诉对方可能很困难。
如果只是做页面，或许能赶着做出来。
但是，
让支持真正动起来的状态，不是几天内突然就能建立的。
我平时更重视的，
不是做完页面所花的时间，
而是公开前培养支持者所花的时间。
如果无法从截止日期倒推来进行准备，
有时候考虑众筹以外的方式会更合适。
这一点很重要。
我说
"现在不做众筹比较好"，
并不是在说这个项目不好。
时机太早。
准备不足。
其他筹资方式更合适。
应该先积累客户。
这些情况都会出现。
再准备半年就能做。
增加现有客户后就能做。
先去找企业赞助商谈谈就能做。
把产品再打磨一下就能做。
也就是说，
不是"不做"，而是"现在还不是时候"。
这样的判断也是存在的。
我以众筹支持作为工作。
所以，
对所有来咨询的人都说
"来做众筹吧"，
或许对我的业务更有利。
但那不是我想做的事。
我真正想看到的，
不是众筹有没有实施，而是那份挑战有没有向前迈进。
有时候，
直接销售会更好。
申请贷款会更合适。
调查补贴政策会更值得。
先多积累一些客户会更重要。
这些判断也会出现。
众筹只是手段之一。
如果使用手段本身变成了目的，那就本末倒置了。
当我听一个人讲述他在考虑众筹时，我首先会看：
为什么要做众筹。
最初谁会来支持。
本人在公开期间能否行动。
筹到资金后能否执行。
是否有准备的时间。
如果这些都到位了，
才进入"如何设计众筹方案"的阶段。
如果还没到位，
就先把缺少的东西补齐。
正因为我是众筹专家，
我反而不认为什么事都做成众筹就好。
有适合众筹的项目。
也有时机还未成熟的项目。
也有更适合其他方式的项目。
最重要的是，
不是实施众筹，而是帮这个人把真正想做的事变成现实。
所以我在思考的，
不只是"怎样才能做众筹？"，
而是从
"现在真的应该做众筹吗？"
这个问题开始，一起来寻找答案。
想就众筹进行咨询的朋友，请通过我的个人主页查看相关信息。
