众筹现场判断⑦｜潜在支持者需要多少人？我在公开前数"人"而非数"钱"的理由
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在众筹咨询中，
经常会谈到：
「目标100万日元，那怎么筹到100万？」
但我不会只盯着100万这个数字。
我会首先把问题转化为：
「这100万，需要多少人来共同实现？」
比如平均支持金额是1万日元，那就需要大约100人。
如果是2万日元，则大约需要50人。
到这一步，我才会开始思考：
「那些人是谁？」
2017年，我自己尝试做众筹，目标是100万日元。
结果只筹到了约3万日元。
当时我有一个目标：
「想筹到100万」
但我并没有细化到：
谁出1万。
谁出3万。
最初的50个人是谁。
回头来看，
我只看了"钱"，却没有看"人"。
我认为这是最关键的失误。
现在，在项目公开之前，我会梳理：
现有客户。
朋友与熟人。
合作伙伴。
过去的客户。
地方企业。
平时在SNS上有互动的人。
但不仅仅是数人数。
「这个人应该会感兴趣」
「这家公司可能有意愿成为赞助商」
「这个人要在公开前先聊一聊」
我会考虑到彼此的关系深度。
所以对我来说，潜在支持者名单，
不是销售清单，而是公开前用来建立关系的地图。
平均支持额1万日元、目标100万日元，大约需要100人。
但我不会觉得：
「那把100个人列出来就OK了」
因为并不是每个人都会支持。
所以在公开前，我会进一步区分：
谁的可能性非常高。
谁是先让他了解这个企划。
谁可能会帮忙介绍。
如果是企业，适合参与哪个金额档位。
最重要的不是填满名单，
而是看清每个人距离「支持」还有多远。
10家企业赞助商各出10万日元，就是100万。
从计算上确实如此。
但在写下
「10万日元×10家」
之前，我会先想：
那10家公司具体是哪些？
如果连一家候选都没有，那不是规划，只是期望。
金额越高的回报，越不能从金额去找人，
而是：
因为有可能参与的人或企业存在，才去设计对应金额的回报。
这个顺序，我非常重视。
我会关注以下几点：
目标金额是多少。
平均支持金额大概是多少。
需要多少位支持者。
是否已经能具体看到候选人。
公开前能聊到哪一步。
当这些都清晰起来，
「想筹到100万」
就会变成：
「与这些人一起创造100万」
目标金额当然重要。
但那个数字背后，一定有具体的人存在。
我现在的做法是：
确定目标金额后，把那个数字转化为人。
需要多少人。
是哪些人。
他们为什么会支持。
公开前要传达什么。
想清楚这些，目标金额才会成为真实可行的规划。
这是我的想法。
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