クラウドファンディングも残り1週間。
まだ目標金額に届いていないと、
「もっと投稿しないと」
「もっと支援をお願いしないと」
と焦りやすくなります。
でも僕は、最終週になって突然ゼロから集客を始めるわけではありません。
見るのは、
ここまで関わってくれた人に、もう一度届け切れているか。
です。
最終週は、新しいことを大量に始める期間というより、
これまで積み上げてきたものを、最後まで支援につなげる期間
だと考えています。
クラファン開始時には、
「今日からクラファンを始めました」
というニュースがあります。
そして最終週には、
「残り7日です」
という新しい発信理由ができます。
残り5日。
残り3日。
明日まで。
本日最終日。
期限が近づくことで、
「気になっていたけど、まだ支援していなかった人」
が動くきっかけになります。
ただし、
必要以上に煽る必要はありません。
本当に終了する日時を、分かりやすく伝える。
それだけでも十分です。
企業クラファンでは、
公開前や公開初日に、
既存顧客。
取引先。
地域企業。
スポンサー候補。
などへ案内しています。
でも、一度伝えたからといって、全員がその場で支援するわけではありません。
忙しくて忘れていた。
あとで見ようと思っていた。
社内で検討していた。
どのリターンにするか迷っていた。
そんな人もいます。
だから最終週には、
「以前ご案内したクラファンが、あと○日になりました」
ともう一度届けます。
これは同じお願いを何度もすることとは違います。
状況が変わったから、
最新の状況を伝える。
という感覚です。
すでに支援してくれた人にも、できることがあります。
もう一度支援してもらう必要はありません。
SNSで紹介してもらう。
知人へ話してもらう。
企業を紹介してもらう。
投稿へコメントしてもらう。
などです。
支援者は、プロジェクトを一度選んでくれた人です。
だから、
「もし周りに興味がありそうな方がいたら、ぜひ紹介してください」
と伝える。
僕は、
最終週ほど、支援者を“支援済みの人”で終わらせない
ことが大切だと思っています。
「あと50万円です！」
だけを毎日発信していると、
支援者からすると、
数字の話ばかりになります。
最終週だからこそ、
なぜこのプロジェクトをやっているのか。
ここまで何が起きたのか。
誰が応援してくれたのか。
達成すると何が実現するのか。
をもう一度伝えます。
特に企業クラファンでは、
商品説明だけではなく、
この挑戦を最後まで応援する理由
を思い出してもらうことが大切です。
金額ではなく、
その金額の先にあるものを伝えます。
クラファン最終日は、最後の発信機会です。
朝。
昼。
終了数時間前。
など、状況を伝えることもできます。
プロジェクトによっては、
ライブ配信。
イベント。
SNSでのリアルタイム発信。
を行うこともあります。
ただし、大切なのは派手なことをすることではありません。
最後までプロジェクトが動いていることを見せる。
支援が入ったら感謝を伝える。
進捗が動いたら報告する。
最後まで関わってくれた人と一緒に終える。
企業クラファンでも、最終日は単なる締切日ではなく、
プロジェクトを一緒に走ってきた人との最後の共有時間
として考えています。
第一目標をすでに達成していても、
「100％達成したから、あとは何もしなくていい」
とは考えません。
新しい目標。
追加で実現したいこと。
一般販売への展開。
支援者数を増やす。
企業との新しい連携。
など、次の意味をつくることができます。
100％はゴールではなく、
その先へ広げるための通過点。
これは公開初日の記事でも書いた考え方です。
企業クラファンの最終週なら、僕は、
一度案内した人へ再度届けたか。
残り日数をきちんと伝えているか。
支援者に紹介・シェアという参加方法を渡したか。
残り金額だけでなく、支援する理由を伝えているか。
最終日の動きまで決めているか。
を確認します。
残り7日になってから、
新しい集客方法を探し回るのではありません。
今までつくってきた関係を、最後まで届け切る。
ここに集中します。
クラファンの最終週というと、
何度もお願いする。
投稿量を一気に増やす。
強い言葉で煽る。
というイメージを持つかもしれません。
でも僕は、
ラストスパートとは、お願いを強くすることではなく、届け切ること
だと思っています。
公開前から関係をつくり、
公開初日に動き、
中盤で見直し、
最後にもう一度届ける。
クラファンは、この全部がつながっています。
最終週だけで奇跡を起こそうとするのではなく、
これまで積み上げてきたものを、最後の1日まで支援につなげる。
企業クラファンのラストスパートは、そんな期間だと考えています。
法人クラファン実践⑦｜企業クラファンの公開初日は何をする？スタートダッシュの考え方
法人クラファン実践⑧｜企業クラファンの支援が止まった時どうする？中盤で見直したいこと
クラファンのSNS集客方法｜「支援お願いします」だけでは集まらない
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