法人众筹实践⑨｜企业众筹最后一周做什么？冲刺阶段的思路
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众筹还剩最后一周。
如果还没有达到目标金额，很容易产生焦虑：
"必须多发帖才行"
"必须多拜托别人支持才行"
但我并不会在最后一周突然从零开始拉新。
我关注的是：
到目前为止参与过的人，有没有被真正触达到。
最后一周，与其说是大量开展新动作的阶段，
不如说是将此前积累的一切，最终转化为支持的阶段。
众筹启动时，有这样一条新闻：
"今天正式开启众筹了。"
而到了最后一周，又有了新的发布理由：
"还剩7天了。"
还剩5天。
还剩3天。
明天截止。
今天是最后一天。
随着截止日期临近，
"一直有点关注，但还没有支持"的人
会因此有所行动。
不过，
没有必要过度渲染。
只需清晰地告知真实的截止日期和时间。
这就已经足够了。
在企业众筹中，
项目上线前或上线第一天，通常已经向
老客户、
合作伙伴、
地方企业、
潜在赞助商
等进行了通知。
但通知过一次，并不代表所有人当场就会支持。
有人太忙忘记了；
有人想着"等会儿再看"；
有人还在公司内部讨论；
有人还在纠结选哪个回报。
这样的情况都很常见。
因此，在最后一周，
要再次传达：
"之前告知您的众筹项目，还剩○天了。"
这并不是重复"拜托"同一件事，
而是因为情况有了变化，
传达最新进展。
这是我的心态。
已经支持过的人，同样可以做些事情。
不必再请他们支持一次，
而是可以请他们：
在社交媒体上介绍项目；
向认识的人提起；
引荐企业；
在帖子下留言。
支持者是已经选择了这个项目的人。
因此，可以告诉他们：
"如果周围有感兴趣的朋友，希望您能帮忙介绍。"
我认为，
越是最后一周，越不能让支持者只停留在"已支持"的状态。
如果每天只发：
"还差50万日元！"
对于支持者来说，
听到的全是数字。
正因为是最后一周，更要再一次传达：
为什么要做这个项目；
到目前为止发生了什么；
谁在支持这个项目；
达成目标后能实现什么。
尤其在企业众筹中，
不仅要介绍产品，
更要让人重新想起
支持这场挑战到最后的理由。
传达的不是金额本身，
而是那个金额背后所承载的意义。
众筹最后一天，是最后一次发布信息的机会。
早上、
中午、
结束前数小时，
都可以传达项目进展。
根据项目不同，也可以进行：
直播；
线下活动；
社交媒体实时发布。
不过，重要的不是做多么隆重的事情，
而是让大家看到项目直到最后一刻都在持续推进。
收到支持时表达感谢；
进度有变化时及时报告；
和一路相伴的人一起迎来收尾。
在企业众筹中，最后一天不仅仅是截止日，
而是与一起跑完这段旅程的人共同分享的最后时光。
即便第一目标已经达成，
我也不会认为"达到100%了，剩下什么都不用做了"。
可以设立新目标；
追加想要实现的内容；
拓展至公开销售；
增加支持者人数；
与企业建立新的合作。
可以赋予下一步新的意义。
100%不是终点，
而是迈向更远处的一个节点。
这也是我在项目上线第一天那篇文章中提到过的思路。
在企业众筹的最后一周，我会确认：
曾经联系过的人，有没有再次触达。
剩余天数，有没有清晰地传达。
有没有给支持者提供"介绍和转发"的参与方式。
有没有传达支持的理由，而不只是剩余金额。
最后一天的行动计划，有没有提前安排好。
还剩7天的时候，
不是去四处寻找新的拉新方法，
而是将迄今为止建立的关系，完整地触达到最后一刻。
把精力集中在这里。
说到众筹最后一周，很多人可能会联想到：
反复拜托；
突然猛发帖子；
用激烈的措辞渲染紧迫感。
但我认为，
冲刺阶段的本质，不是加强"拜托"的力度，而是把信息完整地传递出去。
上线前建立关系，
上线第一天迅速行动，
中期进行复盘，
最后再触达一次。
众筹，是这一切的串联。
不要试图在最后一周创造奇迹，
而是将此前积累的一切，支撑到最后一天。
我认为，企业众筹的冲刺阶段，就是这样一段时光。
法人众筹实践⑧｜企业众筹支持停滞时怎么办？中期需要重新审视的事
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