크라우드펀딩 실패하지 않기 위한 5가지 핵심 포인트｜공개 전에 내가 확인하는 것들
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"크라우드펀딩은 공개하면 후원이 모인다"
그렇게 생각하고 계신가요?
사실 2017년, 저도 그렇게 생각했습니다.
처음 도전한 크라우드펀딩은 목표 100만 엔에 약 3만 엔.
당시 SNS에서도 홍보했지만, 후원자를 모을 준비가 되어 있지 않았습니다.
지금은 150건 이상의 크라우드펀딩 지원에 관여하고 있지만, 그 실패에서 배운 것은 지금도 제 판단의 토대가 되고 있습니다.
이번에는 크라우드펀딩을 시작하기 전에 이해해 두어야 할 5가지 포인트를 소개합니다.
CAMPFIRE 등에 게재하면 자연스럽게 후원자가 모인다.
저는 그런 전제로 크라우드펀딩을 설계하지 않습니다.
사이트 내에서 새로운 사람에게 발견될 가능성은 있습니다. 하지만 그것만을 기대하는 것은 위험합니다.
중요한 것은 "공개하면 봐준다"가 아니라, "누구에게, 어떻게 봐달라고 할 것인가"를 먼저 결정하는 것입니다.
집객은 공개 전부터 시작됩니다.
친구가 500명 있어도, 500명이 후원해 주는 것은 아닙니다.
연락할 수 있는 사람.
프로젝트에 관심을 가지는 사람.
실제로 후원하는 사람.
이 세 가지는 다릅니다.
제가 공개 전에 확인하는 것은 지인의 수가 아닙니다.
이번 도전을 응원해 줄 것 같은 사람이, 구체적으로 보이는가.
인맥의 많고 적음보다 관계의 질이 중요합니다.
후원자가 없는 프로젝트와, 이미 여러 명이 참여하고 있는 프로젝트.
처음 보는 사람이 받는 인상은 다를 수 있습니다.
첫 번째 후원은 금액뿐 아니라, 신뢰와 기세를 전달하는 재료가 되기도 합니다.
그래서 저는 공개 첫날부터 후원이 움직이는 준비를 중시합니다.
다만, 지인의 후원이 없으면 제3자가 후원하지 않는다는 뜻은 아닙니다.
처음 응원을 어떻게 만들 것인가.
그것을 공개 전에 생각해 두는 것이 중요합니다.
친구나 지인은 도전자와의 관계로 후원해 주는 경우가 있습니다.
하지만 처음 프로젝트를 보는 사람은 다릅니다.
이 상품이 갖고 싶다.
내 고민이 해결된다.
이 활동에는 가치가 있다.
그런 이유가 필요합니다.
그래서 크라우드펀딩 페이지에서는 도전자의 마음을 전달하는 것만으로는 부족합니다.
후원하는 사람에게 어떤 가치가 있는가.
여기까지 전달하는 것을 중요하게 생각합니다.
광고를 활용하면 상품이나 프로젝트에 관심이 있을 것 같은 사람에게 닿을 가능성이 있습니다.
하지만 접속자가 늘어난다고 해서 후원도 늘어난다고는 할 수 없습니다.
페이지가 이해하기 어렵다.
리턴에 매력이 없다.
가격에 납득할 수 없다.
신뢰할 수 있는 정보가 적다.
이런 상태에서는 광고만으로 해결하기 어렵다고 생각합니다.
제가 광고에서 확인하고 싶은 것은 노출된 사람 수만이 아니라, 실제 후원으로 이어졌는가, 비용에 걸맞는 성과가 있었는가입니다.
이번 5가지는 인맥이 적은 사람에게 크라우드펀딩을 포기하게 하려는 이야기가 아닙니다.
지금은 응원자가 적어도, 공개까지 늘려가면 됩니다.
협력자를 찾는다.
프로젝트를 알린다.
반응을 듣는다.
필요하다면 광고도 검토한다.
문제는 인맥이 적은 것이 아니라, 후원자를 모을 준비를 하지 않은 채 공개하는 것입니다.
마지막으로, 저라면 이 3가지를 확인합니다.
① 누구에게, 어떤 이유로 후원받을 것인가?
② 공개 첫날부터 후원을 부탁할 수 있는 사람은 몇 명인가?
③ 지인 이외의 사람에게, 어떻게 전달할 것인가?
이 답이 보이지 않는다면, 공개 준비를 다시 한번 생각합니다.
크라우드펀딩은 후원자를 자동으로 데려다 주는 곳이 아닙니다.
우리가 모은 관심과 응원을, 후원이라는 행동으로 바꾸는 곳.
공개일은 집객을 시작하는 날이 아니라, 그때까지 준비해 온 것을 움직이는 날입니다.
크라우드펀딩 현장 사례①｜목표 100만 엔에 약 3만 엔. 내 첫 크라우드펀딩이 실패한 이유
크라우드펀딩 현장 판단⑧｜공개 전에 어디까지 연락할까? 내가 "공개하고 나서 부탁한다"를 하지 않는 이유
크라우드펀딩 현장 판단⑨｜직접 연락은 어디까지 할까? 내가 SNS 게시만으로는 부족하다고 생각하는 이유
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