众筹不失败的5个关键要点｜公开前我会确认的事情
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"众筹只要公开，支持就会自然涌来。"
你是不是也这么想？
其实2017年，我自己也是这么认为的。
第一次尝试众筹，目标100万日元，最终只筹到约3万日元。
当时我也在SNS上进行了宣传，但完全没有做好聚集支持者的准备。
如今我已参与了150多个众筹项目的支持工作，从那次失败中学到的东西，至今仍是我判断的基础。
本文将介绍在开始众筹之前，你需要了解的5个关键要点。
在CAMPFIRE等平台上发布项目，支持者就会自然聚集——
我从不以这种前提来规划众筹。
项目确实有可能在平台内被新用户发现，但仅仅寄希望于此是很危险的。
重要的不是"公开了就会有人看"，而是要提前想清楚"向谁、用什么方式让人看到"。
引流工作在公开之前就已经开始了。
即使你有500个朋友，也不代表500个人都会支持你。
能联系到的人。
对项目感兴趣的人。
真正付诸行动去支持的人。
这三者是不同的。
我在公开前确认的，不是认识多少人。
是否能具体看到，有哪些人愿意为这次挑战加油助力。
人脉的广度不如关系的深度重要。
一个支持者为零的项目，和一个已有多人参与的项目——
初次看到的人，所产生的印象可能截然不同。
最初的支持，除了金额本身，还能传递信任感和势头。
因此，我非常重视从公开第一天起就能推动支持的准备工作。
当然，这并不意味着没有熟人支持，第三方就绝对不会支持。
如何营造最初的助力氛围。
这一点需要在公开之前就想清楚。
朋友和熟人，有时会因为与挑战者的关系而给予支持。
但第一次看到项目的陌生人则不同。
我想要这个产品。
能解决我的烦恼。
这项活动很有价值。
他们需要这样的理由。
因此，众筹页面仅仅传递挑战者的心声是不够的。
对于支持者来说，这件事能带来什么价值。
我认为把这一层也表达清楚非常重要。
投放广告，可以让对产品或项目感兴趣的人看到你的内容。
但访问量增加，并不一定意味着支持量也会随之增加。
页面表述不清晰。
回报缺乏吸引力。
价格难以接受。
可信信息太少。
在这些情况下，光靠广告是很难解决问题的。
我对广告的判断标准，不只是看了多少人，而是是否真正转化为支持，费用是否物有所值。
以上5点，并不是要让人脉少的人放弃众筹。
现在支持者少没关系，在公开之前努力积累就好。
寻找合作者。
传达项目内容。
倾听反馈意见。
必要时考虑投放广告。
问题不在于人脉少，而在于没有做好聚集支持者的准备就贸然公开。
最后，我会确认以下3点。
① 向谁、以什么理由寻求支持？
② 公开第一天，能请求支持的人有多少？
③ 如何将内容传递给不认识的人？
如果这些答案还不清晰，我会重新审视公开前的准备工作。
众筹，并不是一个会自动带来支持者的地方。
它是一个将我们自己积累起来的关注与应援，转化为支持行动的地方。
公开日不是开始引流的日子，而是让此前所有准备成果付诸运转的日子。
众筹现场案例①｜目标100万日元，最终仅筹得约3万日元。我的首次众筹失败原因
众筹现场判断⑧｜公开前要联系到什么程度？我不"公开后再请求支持"的原因
众筹现场判断⑨｜直接联系要做到什么程度？我认为仅靠SNS发帖还不够的原因
如果您想就众筹问题进行咨询，请通过我的个人主页与我联系。
