众筹现场判断④｜为什么要在第一周内达成100%？我不追求最后一天冲刺的理由
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在众筹中，
有时人们会认为：
"只要在最后一天之前达成目标金额就算成功。"
当然，最终达成目标是很重要的。
但我在设计众筹方案时，
并不认为
最后一天达到100%就够了。
我在实际操作中使用的一个参考标准是：
公开首日达到30%
3天内达到50%
1周内达成第一目标100%
这并不是CAMPFIRE官方的标准。
这是我在支持150个以上众筹项目的过程中，用于评估公开前准备情况和初期势头的个人参考指标。
还有一点很重要：
首日达到30%并不意味着可以放心。
理想情况下，
项目公开的瞬间，第一目标就达到100%也不为过。
我追求的，就是这种程度的准备。
原因之一在于：
众筹有"中期阶段"。
项目公开初期，有"众筹开始了"这个新闻。
最后一周，有"还剩7天""还有3天""今天是最后一天"这些新闻。
但在这中间呢？
如果什么都不做，就只剩下"众筹还在进行中"这一个发布理由。
事实上，在众筹现场，中期阶段支持趋于平稳并不罕见。
因此我认为：
在进入中期之前，要尽可能制造大的动能。
当第一目标达成100%时，
就有了新的发布理由：
"目标金额已达成！"
这和
"众筹开始了"
会引发不同的反应。
我自己在社交媒体上多次感受到这一点——
对众筹开始的帖子没有反应的人，
看到"达成100%了！"的帖子，
有时会留言"恭喜！"
由此，帖子再次被更多人看到，
被转发，
有人第一次知道这个项目。
也就是说，
100%达成本身，会成为下一轮扩散的素材。
对我来说，100%不是终点，
而是创造下一步传播的中转点。
这一点我不希望被误解。
我并不认为
"首日集到30%就算成功"。
30%是
用来衡量公开前准备工作做到了哪一步的参考指标。
例如，第一目标为300万元，
首日30%就是90万元。
我在公开前思考的，不是
"想要集到90万元"，
而是
"首日那90万元会由谁来支持？"
是老客户？
是熟人？
是企业赞助商？
是高额回报档位的支持者？
在公开前，是否已经与这些人沟通过？
我会看到这一层。
数字是结果，
但创造那个数字的准备，在公开前就可以完成。
在上一篇文章中，
我写到100万元和1000万元的支持结构不同。
但评估初期势头的思路是相同的。
如果第一目标是1000万元，
首日30%就是300万元。
如果这时说
"首日300万元根本不可能"，
我会先停下来思考：
为什么要把1000万元设为第一目标？
谁来构成这1000万元？
有没有企业赞助商？
有没有高额支持的候选人？
现有客户有多少？
重新审视这些问题。
目标越大，公开前的准备也要越充分。
只是把金额定得很大，但招募方式还是和100万元时一样——
这样是很难成功的。
2017年，我自己参与了一次众筹挑战，
目标100万元，最终只筹到了约3万元。
当时我的想法是：
公开了再努力就行。
在社交媒体上发公告应该就能传达到。
但实际上，
我没能在公开的瞬间就创造出愿意行动的人。
这段经历对我现在的众筹设计影响很大。
所以现在，我把公开首日
不看作"开始招募的那一天"，而是"公开前准备所呈现结果的那一天"。
在第一目标提前达成之后，
并不是就此结束。
接下来，要考虑：
让更多人了解项目，
推出新的回报档位，
增加企业合作，
设定第二目标，
积累面向正式销售的成绩。
如果是企业项目，尤其要从一开始就考虑好第一目标达成后的行动计划。
不是因为达成了100%就可以休息，而是因为达成了100%，才能继续前进。
这就是我的理念。
我在公开初期关注的，不只是支持总金额。
是谁在支持。
哪个回报档位在动。
事先打过招呼的人是否行动了。
企业赞助商是否如期进入。
达成100%后是否能制造下一个新闻。
这些都是我关注的点。
初期势头不只是一个数字，
也是对
公开前所设计的方案是否真正奏效的验证。
当然，并不是所有项目都能按理想推进。
中期停滞是有可能的。
最后几天大幅增长也是有可能的。
但我从一开始，就不做那种
"靠最后冲刺就行"
的设计。
我追求的是：
公开前尽可能充分准备，在第一周内突破第一目标，并以这次达成为跳板进一步扩大影响的众筹。
与其把最后一天达成100%设为终点，
不如把第一周达成100%设为下一个起点。
我认为，这样才能让众筹的可能性更大。
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