크라우드펀딩 현장 판단④｜왜 첫 1주일에 100%를 목표로 할까? 내가 마지막 날 달성을 노리지 않는 이유
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크라우드펀딩에서는,
"마지막 날까지 목표 금액을 달성하면 성공"
이라고 생각하는 경우가 있습니다.
물론, 최종적으로 목표를 달성하는 것은 중요합니다.
하지만 저는 크라우드펀딩을 설계할 때,
마지막 날에 100%가 되면 된다
고는 생각하지 않습니다.
제가 현장에서 하나의 기준으로 삼고 있는 것은,
공개 첫날 30%
3일 만에 50%
1주일 만에 제1목표 100%
입니다.
이것은 CAMPFIRE 공식 기준이 아닙니다.
150건 이상의 크라우드펀딩 서포트를 해오면서, 제 자신이 공개 전 준비 상태와 초반 속도를 확인하기 위해 사용하는 기준입니다.
그리고 또 하나 중요한 것은,
첫날 30%가 되면 안심이라는 의미도 아니다
라는 점입니다.
이상적으로 말하자면,
공개하는 순간에 제1목표 100%에 도달해도 이상하지 않다.
저는, 그 정도의 준비를 목표로 하고 있습니다.
이유 중 하나는,
크라우드펀딩에는 중반부가 있기 때문입니다.
공개 직후에는,
"크라우드펀딩을 시작했습니다"
라는 뉴스가 있습니다.
마지막 주에는,
"7일 남았습니다"
"3일 남았습니다"
"오늘이 마지막 날입니다"
라는 뉴스가 있습니다.
하지만, 그 사이는 어떨까요.
아무것도 하지 않으면,
"아직 크라우드펀딩을 진행 중입니다"
밖에 발신할 이유가 없어집니다.
실제로 크라우드펀딩 현장에서는, 이 중반부에 후원이 잦아드는 것이 드문 일이 아닙니다.
그래서 저는,
중반부에 들어가기 전에, 가능한 한 큰 움직임을 만들어두고 싶다
고 생각합니다.
제1목표를 100% 달성하면,
새로운 발신 이유가 생깁니다.
"목표 금액을 달성했습니다"
라는 뉴스입니다.
이것은,
"크라우드펀딩을 시작했습니다"
와는 다른 반응이 생기는 경우가 있습니다.
저 자신도 SNS에서 여러 번 느껴온 것이지만,
크라우드펀딩 시작 게시물에는 반응하지 않았던 사람도,
"100% 달성했습니다"
라는 게시물에는,
"축하합니다!"
라고 댓글을 달아주는 경우가 있습니다.
거기서 게시물이 다시 한번 눈에 띄게 됩니다.
공유됩니다.
처음으로 프로젝트를 알게 되는 사람이 생깁니다.
즉,
100% 달성 자체가, 다음 확산의 재료가 된다.
그래서 저에게 100%는,
종착점이 아니라,
다음 확산을 만드는 통과점
입니다.
이 부분은 오해하지 않으셨으면 합니다.
저는,
"첫날에 30%가 모이면 성공"
이라고는 생각하지 않습니다.
30%는,
공개 전 준비가 어디까지 되어 있었는지를 확인하는 기준
입니다.
예를 들어 제1목표 300만 엔이라면,
첫날 30%는 90만 엔입니다.
제가 공개 전에 생각하는 것은,
"90만 엔을 모으고 싶다"
가 아니라,
"첫날에 그 90만 엔을 누가 후원할 것인가"
입니다.
기존 고객인가.
지인인가.
기업 스폰서인가.
고액 리턴인가.
그 사람들에게, 공개 전부터 이야기가 되어 있는가.
여기까지 봅니다.
숫자는 결과이지만,
그 숫자를 만드는 준비는 공개 전에 할 수 있습니다.
이전 글에서,
100만 엔과 1000만 엔은 후원 구조가 다르다,
는 이야기를 썼습니다.
하지만, 초반 속도를 보는 사고방식은 같습니다.
제1목표 1000만 엔이라면,
첫날 30%로 300만 엔입니다.
여기서,
"첫날에 300만 엔이라니 무리입니다"
가 된다면,
저는 한 번 멈춥니다.
그렇다면,
왜 1000만 엔을 제1목표로 설정했는가.
누가 그 1000만 엔을 만드는가.
기업 스폰서는 있는가.
고액 후원 후보는 있는가.
기존 고객은 얼마나 있는가.
를 다시 한번 봅니다.
큰 목표를 세운다면, 공개 전 준비도 크게 한다.
금액만 크게 하고, 집객 방법은 100만 엔일 때와 같다.
그래서는 어렵다고 생각합니다.
2017년, 제 자신이 크라우드펀딩에 도전했을 때,
목표 100만 엔에 대해, 모인 것은 약 3만 엔이었습니다.
그 당시에는,
공개하고 나서 열심히 하면 된다.
SNS에서 알리면 전달되겠지.
라는 감각이 있었습니다.
하지만 실제로는,
공개하는 순간에 움직여줄 사람을 만들어두지 못했던 것입니다.
이 경험은, 지금의 제 크라우드펀딩 설계에 상당한 영향을 주고 있습니다.
그래서 지금은,
공개 첫날을 "집객 시작의 날"이 아니라, "공개 전 준비의 결과가 나오는 날"
로 보고 있습니다.
제1목표를 일찍 달성했다면,
거기서 끝이 아닙니다.
다음으로,
더 많은 사람에게 전달한다.
새로운 리턴을 내놓는다.
기업 연계를 늘린다.
제2목표를 만든다.
일반 판매를 향한 실적을 늘린다.
등을 생각합니다.
기업 프로젝트라면 특히,
제1목표 달성 후의 움직임까지 처음부터 생각해둔다.
100%가 됐으니 쉬는 것이 아니라, 100%가 됐으니 다음으로 나아간다.
이런 감각입니다.
제가 공개 초기에 보는 것은,
후원 총액만이 아닙니다.
누가 후원하고 있는가.
어떤 리턴이 움직이고 있는가.
사전에 연락한 사람이 움직이고 있는가.
기업 스폰서가 예정대로 들어오고 있는가.
100% 달성 후에 다음 뉴스를 만들 수 있는가.
여기를 봅니다.
초반 속도는,
단순한 숫자가 아니라,
공개 전에 생각한 설계가 실제로 기능하고 있는지에 대한 답 확인
이기도 합니다.
물론, 모든 프로젝트가 이상대로 진행되는 것은 아닙니다.
중반부에서 멈추는 경우도 있습니다.
마지막 며칠 동안 크게 늘어나는 경우도 있습니다.
하지만 처음부터,
"마지막 날에 몰아붙이면 된다"
는 설계는 하지 않습니다.
제가 목표로 하는 것은,
공개 전에 최대한 준비하고, 첫 1주일에 제1목표를 돌파하며, 그 달성을 활용해 더욱 넓혀가는 크라우드펀딩.
입니다.
마지막 날 100%를 골로 삼기보다,
1주일 100%를 다음의 스타트로 삼는다.
저는, 그 쪽이 크라우드펀딩의 가능성을 더 크게 할 수 있다고 생각합니다.
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