众筹现场判断⑥｜SNS粉丝需要多少？我在看粉丝数之前先看的东西
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在众筹咨询中，
有时会被问到：
"我的SNS粉丝很少，也可以做吗？"
也有时会被告知：
"我的粉丝很多，所以觉得应该能募到一定金额。"
我的回答是：
我不会单凭粉丝数来判断。
我关注的，
不是有多少人看到，而是公开后谁会行动。
2017年，我以100万日元为目标挑战了众筹。
结果只募到了约3万日元。
那时我也在用SNS，并非没有人脉。
但我当时的想法是：
"发了公告就会有人看。"
"有人看就会有人支持。"
现实并非如此。
有联系的人≠会支持你的人。
这次失败对我现在的判断标准影响很大。
现在接受咨询时，我会问的是：
"项目公开后，你第一个会联系谁？"
现有客户。
过去的顾客。
朋友、熟人。
合作伙伴。
当地的人。
平时在SNS上有互动的人。
我会看对方脑海中能否浮现出具体的面孔。
极端地说，
与其有1万粉丝却不知道最初谁会行动，
不如只有500粉丝，却能说：
"这100个人我已经提前打过招呼了。"
后者在我看来准备得更充分。
同样是1000个粉丝，内容却大不相同。
平时会来评论的人。
买过商品的人。
来参加过活动的人。
当初只是随手关注了的人。
所以，
"5000粉丝的1%支持的话就有50人"
这样的算法，我不会单靠它来思考。
我想知道的是，
那50个人究竟是谁。
可能选哪个回报档位。
是否能在公开前就与他们沟通。
在众筹中，比起从概率中推算人数，
从具体的人出发来构建数字，准备起来更踏实。
我是这么认为的。
SNS不只是吸引新人的地方。
在公开之前，就开始陆续发布：
为什么要挑战这个项目。
准备过程中的状态。
商品或企划的内容。
这样一来，到了公开那天，就不需要突然说：
"请支持我。"
而是让人觉得：
"那个项目终于开始了啊。"
在我看来，众筹中的SNS，
与其说是增加粉丝的地方，不如说是积累应援理由的地方。
所以我不会说：
"粉丝太少了，不行。"
重要的是，
不是现在有多少人，而是在公开日之前能积累多少潜在支持者。
发布关于企划的内容。
向现有客户说明。
向熟人征求意见。
寻找协作者。
请人介绍。
公开前能做的事情有很多。
现在的我，
在看粉丝数之前，先看谁会最先行动。
众筹不是将粉丝转化为支持者的机制。
而是在公开之前，就开始建立让人想要应援的关系。
我是这么认为的。
众筹现场判断①｜页面完成后就可以公开吗？我延迟公开的判断标准
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