크라우드펀딩 현장 사례④ | 종료 10일 전부터 역전 가능? 남은 약 1주일 만에 230만 엔을 모은 실제 사례
機械翻訳 / Machine-translated
크라우드펀딩 종료가 가까워지고 있다.
하지만 목표 금액에는 아직 닿지 못했다.
"이제 늦었을지도 모른다."
그런 상황에서도, 나는 남은 날수만 보고 포기하는 판단은 하지 않습니다.
실제로, 종료 10일 전부터 재건에 관여해 목표를 달성한 프로젝트가 있습니다.
2019년에 진행된 "리먼 모교로 돌아가다"라는 프로젝트입니다.
직장인이 학교를 방문해 아이들에게 수업을 전달하는 활동이었습니다.
목표 금액은 300만 엔.
내가 상담을 받은 것은 모집 종료까지 남은 기간이 10일이라는 시점이었습니다.
본래 크라우드펀딩은 공개 전 준비가 중요합니다.
하지만 이 프로젝트는 이미 공개 기간의 대부분이 지난 상태였습니다.
그래서 공개 전으로 돌아가 처음부터 준비할 수는 없었습니다.
남은 시간 안에서, 무엇을 할 수 있는가.
그 지점에서 재건을 생각해야 했습니다.
내가 관여한 것은 공개 중 재건에 관한 어드바이스입니다.
프로젝트의 소구 방식과 발신 방법 재검토, 지원을 확대하기 위한 조언 등을 진행했습니다.
그 결과, 남은 약 1주일 만에 약 250만 엔의 지원이 모였습니다.
최종 결과는,
총 지원금액: 3,190,000엔
지원자 수: 195명
목표 300만 엔을 달성하며 종료했습니다.
물론, 이것은 나 혼자의 성과가 아닙니다.
기획자의 행동, 그때까지의 활동, 협력자, 지원자의 존재가 있었기에 가능한 결과입니다.
다만, 종료가 임박했다고 해서 반드시 가능성이 사라지는 것은 아니다.
그것을 실감한 프로젝트였습니다.
이 경험을 바탕으로, 지금도 크라우드펀딩 종반에서는 다음과 같은 것들을 생각합니다.
① 아직 닿지 못한 사람은 누구인가.
SNS에서 몇 번이나 발신했어도, 전달하고 싶은 모든 사람에게 닿았다고는 할 수 없습니다.
② 지원할 이유가 전달되고 있는가.
"앞으로 ○만 엔입니다"라는 숫자만이 아니라, 지원으로 무엇이 실현되는지 전달되고 있는가.
③ 남은 날수에 실행할 수 있는 것은 무엇인가.
시간이 한정되어 있다면, 시책을 늘리기보다 지금 할 수 있는 것의 우선순위를 생각합니다.
이것은 이 프로젝트의 구체적인 시책을 재현한 것이 아니라, 현재의 내가 종반 상담에서 사용하는 판단 기준입니다.
이 부분은 오해하지 않았으면 합니다.
이 프로젝트는 종료 직전부터도 목표를 달성할 수 있었던 사례입니다.
하지만 나는 처음부터 라스트 스퍼트에 의존하는 설계는 하지 않습니다.
평소에 기준으로 삼는 것은,
공개 첫날 30%.
3일 만에 50%.
1주일 만에 첫 번째 목표 100%.
입니다.
이상적인 것은 공개 전부터 첫 지원이 움직이는 상태를 만들어 두는 것.
마지막에 역전할 수 있었던 경험이 있기에, 처음부터 마지막에 의존해서는 안 된다.
그렇게 생각합니다.
크라우드펀딩의 결과는 종료일이 올 때까지 확정되지 않습니다.
남은 기간이 10일이든, 3일이든, 상황을 다시 점검하는 것은 가능합니다.
다만, 어떤 프로젝트든 단기간에 역전할 수 있는 것은 아닙니다.
중요한 것은,
"이제 안 된다"고 단정 짓기 전에, 현재 상황에서 무엇을 할 수 있는지 확인하는 것.
2019년의 이 경험은, 내게 그 중요성을 가르쳐 주었습니다.
크라우드펀딩 현장 판단⑨ | 직접 연락은 어디까지 해야 할까? 내가 SNS 게시만으로는 부족하다고 생각하는 이유
크라우드펀딩 현장 판단④ | 왜 첫 1주일 만에 100%를 목표로 하는가? 내가 마지막 날 달성을 노리지 않는 이유
크라우드펀딩 지원이 멈췄을 때 어떻게 하나? | 중반에 재검토하고 싶은 7가지
실제 프로젝트: 리먼 모교로 돌아가다 | READYFOR
크라우드펀딩에 대해 상담하고 싶은 분은 제 프로필 페이지에서 확인해 주세요.
